石建鹏:CCTV《梦想心力量》栏目访谈网络营销专家石建鹏传奇人生

关键词:[互联网+] 浏览:3407 发布日期:2016-01-20 网页收藏


  •    他出生于教师世家,却打小就对销售有着浓厚的兴趣,八九岁就到农贸市场摆摊卖奶奶家的韭菜,大学课余就背着包去推广电话卡、做促销员,创办自己的第一家公司时才20多岁。

    (图为节目录制现场)

        他独辟蹊径自创“讲师经纪”,被誉为“中国讲师经纪第一人”,10年前就创造了采购讲师培训课程年销售500万的奇迹,他一手创办的“中国讲师经纪联盟”拥有包括业界专家、著名企业家、职业培训讲师、企业HR等在内的各行业各专业管理专家讲师数量超过5000名。

        他是“会讲课的网络营销专家”,“双线营销系统”,“品牌10系统”创始人,2011-2014连续4年入选中国最佳网络营销讲师,由他主讲的《网络营销执行系统》在CCTV教育频道,数字频道职业指南,澳门莲花卫视等全国上百家电视台播出。从央视网、阳光100地产、阿里巴巴、1号店、苏宁易购,到国家发改委培训中心、中国邮政、中国联通、中国电信、海航、南航,再到北京市商务委、常州市旅游局、湖州旅游局、苏州经信委... ...听过他的课的各行业中小企业的董事长、总经理累计有3万多人。

    (图为嘉宾石建鹏先生)

        别人是会讲的不一定会做,会做的不一定会讲,而他是“会讲又会做”的老师,创造了一系列营销神话:亲自带队操盘网络营销项目为企业创造200%业绩提升;课程结束10天内,客户企业核心关键词优化到百度首页,网络咨询量较上年同期同比增长3倍,投入产出比为1570%增长;将新生品牌从无人问津快速做到行业三甲;帮助合作伙伴短期内快速实现销售额过亿;8个小时处理应对网络危机,为客户公司避免了重大损失……他服务的客户已遍及IT、互联网、建材、房地产、医疗、培训、咨询、物业、化妆品、美容院、快速消费品、服装、制造、外贸等行业。

        他常说“我讲的就是我做的、我做的就是我讲的”,他坚信“知识改变命运,学习改变生活,营销改变人生”,他的业务模式是“培训+顾问+外包+投资”的完美结合。他将“奉献分享、互补互惠”的圈层文化理念,与自身丰富的自媒体全网营销实战经验结合,经多年积累精心打造的强关系自媒体圈子“鹏友会”,成员已逾2万人,帮助了数以万计的中小微企业主摆脱单打独斗,走向合作共赢。

        他,就是著名实战派网络营销实施专家,专注服务于企业和专家的网络营销外包服务商,中国讲师经纪联盟创始人,鸿道营销、鸿道茶社董事长CEO,鹏友会发起人——石建鹏。日前,石建鹏夫妇走进CCTV《梦想心力量》节目演播大厅,接受了央视著名主持人胜春的深度专访。作为圈中好友和CCTV《梦想心力量》栏目特邀观察员,幸福圈子黑糖创始人范伟、医采化妆品总经理王长贺、艾依贝尔微商总经理张玉红、珍世源干巾总经理李仲强、鸿道营销学院院长蔺贵宝等人与众多现场观众一起参与了节目。

     

    (图为主持人胜春)

    正应了小品中那两句诗:未曾清贫难成人,不经打击老天真,石建鹏的成功之路也并非一帆风顺。回忆起10多年前抛家舍业离开河北老家到北京从零起步,“北漂”之初的人地两生,初涉职场的无所事事和迷茫无助,儿子刚出生时自己创办的点评网站遭遇滑铁卢烧掉几百万,穷到兜里就剩100块钱,两次银行账户清空,半年发不出工资... ...

        种种艰难困顿至今让他记忆犹新。能捱过去走到今天,石建鹏认为是得益于自己乐观阳光的心态。“你再不开心你能怎么的?你要做的是寻找翻身的方法。所以你只能让自己打开、开放,让自己开心一点,当你开心的一点的话,你跟别人接触的时候你容易建立关系。如果我整天苦着个脸,我去跟你聊天的时候你会害怕我的。”石建鹏说,自己是正向思维,一时遇挫也不会往坏处想,而会想:真棒,又给我一次成长的机会。“其实往往人的思维方式决定你后端的结果。我不会去想痛苦的一面,我会去想通过这事我自己得到了啥,我应该怎么做会更好?当你的心态、思维方式变的话,你自然就阳光。”

    (图为石建鹏学生观察团)

    多名现场参与节目的企业家朋友和合作伙伴也肯定了这一点。他们眼里的“石老师”亦师亦友,是一个“开放、分享、坚持、阳光”的人,性格开朗平易近人,富有激情和创新的能力,是能让人茅塞顿开、帮助企业起死回生的贵人、恩人。他是工作狂,几乎每天工作16个小时以上;他博学、有才、热情、帅气,最难得的是对朋友坦诚、实在,像蜡烛一样燃烧自己照亮别人,对每一个合作伙伴都是尽心尽力地去帮衬。

        石建鹏则认为这些都是自己作为一个培训师的本分:“中国的企业太需要了解网络营销的知识了!对于企业老板:可以让你了解网络营销业务模式,方案和要求,了解传统营销模式如何和网络技术完美结合,让企业成长如虎添翼。对于企业管理者:可以让你对营销人员提出专业的要求,给予专业的指导,让网络营销成为业务成长的发动机。对于营销总监:可以让你以网络营销的角度来分析营销系统,用最少的钱,最短的时间做更大范围的宣传,迅速提升企业和品牌的知名度,促进销量提升。对于营销人员:可以让你成为最现代的营销专业人才,成为你职业生涯的闪光点。”

    (图为嘉宾石建鹏先生)

        石建鹏有一个独特的“营销三段论”:卖货——卖人——卖圈子。与众多学院派出身的培训师不同,石建鹏是一路从销售实战中打拼起来的。他2002年任卡夫食品公司石家庄市助理促销督导,开始进入快消品行业的促销工作; 2003年任天津顶园(康师傅)公司石家庄市促销督导,组织管理小区和超市的促销活动,早早就在全国最大的快消品公司拿到过全国促销冠军。2004年创办“鹏飞商贸”主营品牌运动鞋折扣专卖,如阿迪达斯、耐克等,是成功的实体店线下销售交易商。2005年开始转到网上销售,在网上帮别人卖鞋、卖产品初尝甜头,有一天他受到一个做艺人经纪的朋友启发,突然灵光一闪:我认识的老师多,也可以做他们的经纪人呀!就这样,他开始了自己的“卖人”生意。

        “卖人”先“卖己”,他其实很早就开始玩QQ群、博客、微博,对搜索引擎站位更是颇有心得,“点开网络营销专家、网络营销讲师网络营销培训师这些搜索关键词,应该是免费的第一个都是我。”逐渐地,他在搜索引擎优化、关键词的设置以及竞价排名、网站链接策略、博客营销等方面积累了独到的见解和丰富的实战经验,为创办“中国讲师经纪联盟”提供了坚实的基础,更为日后快速成长为全网营销专家铺平了道路。举凡“博客营销、微博营销、微信营销、QQ营销、社区营销、邮件营销、搜索引擎优化、商务网络广告投放、搜索引擎广告投放、营销型网站、网络营销编辑、网络营销效果分析、网络客服跟单技巧、网络营销团队建设、网络营销运营管理、活动营销、数据库营销”等等网络营销必杀技,都在他的专业范围之内。

    (图为观众们为精彩的访谈对话报以热烈掌声)

        两年前,石建鹏敏锐捕捉到互联网生态由“注意力-影响力-互动力”变化的风向,自觉自发进化到营销的更高阶段——卖圈子。“人有好多圈,这是我们培训行业的圈,我还有一个营销圈,我还有一个客户圈,我还有一些死党特别铁的一个圈,我还有一些在这圈里面更深层次的朋友圈等等等等,人有好多环,你发现整天在画圈,关键你能不能把你不同的圈串联。”石建鹏将自己起初为客户学生提供服务而建立的俱乐部性质的“鹏友会”迭代升级,调整为一个强关系自媒体运营的平台。“

         希望把每一位会员都打造成具有影响力的人,他在网络上说话有人愿意跟他互动。”石建鹏解释说,其实人人都有自己的专业的方向,他在他自己的领域里面是专家,只是不懂得如何去呈现自己而已,而他就负责来教这些人如何把专业呈现分享给更多的人。“当其他人从中受益的时候,你就具备了吸引力,就粉丝经济的概念,你就成了一个明星。这个时候你在网络上发起某个内容、发布某个信息时,你会发现曾经受过你帮助的人,或者你传播自己的理念知识的过程中影响的那些人,他就开始对你认同,这时候你就发挥了你自媒体的能量。你可以带动舆论的话题,你甚至可以影响别人对一个事情对与错的判断。”20151月,“2014-2015跨年鹏友会答谢会暨移动互联网营销自媒体PK微商”盛会于北京太申祥和山庄隆重举行,20多位国内顶级营销大牛现场助阵,数百名微商大咖、品牌商和鹏友会会员济济一堂切磋交流,共同见证了网络营销和圈层经济的强大力量。

    (图为石建鹏夫妇与主持人合影)

         俗话说:夫妻同心,其利断金。能取得今天的成绩,石建鹏首先要感谢自己的妻子吴翠娇。“刚到北京我没方向感,在中央电大学生处找了份闲职,是老婆的一句话点醒了我,她说我们不是来上班的,是来北京创业,来北京搏的。”吴翠娇可不仅仅是“贤内助”那么简单,她曾经是一名园林景观设计师,现在是明星微商联盟联合发起人,UV微商掌门人,鸿道茶社总经理。她微商创业第一个月就盈利3万,第五个月销售额就破150万,现有团队过两千人。在《梦想心力量》访谈现场,石建鹏深情地说:“老婆第一点,我认为就是良师益友,时间太长了,刚开始是爱情,慢慢变成亲情,现在变成相互辅助的老师。三人行必有我师,我感觉从我爱人身上我得到了很多。因为当我想停滞的时候,当我想偷偷懒的时候,她都在后面拿小鞭子抽两下。如果没有两个人这么相互的陪伴走下来的话,有可能我不一定坚持下来。”

    (图为石建鹏与他学生观察团合影)

        从地摊弟、推销哥、金牌讲师到营销大牛,10多年风雨兼程,石建鹏一路见证了中国互联网经济和自媒体经营的飞速发展。如果说,马云是要“让天下没有难做的生意”,石建鹏则是要“让网上没有难卖的东西”,我们相信,跟随着“大众创业中国梦、万众创新中国强”的时代洪流,石建鹏和他所钟情的事业,未来也正将如他的名字一样——鹏程万里,再建功勋!

     

     

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