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赵栋梁
赵栋梁 2017年度中国500强讲师
服饰行业商品营销管理顾问
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服装经营“快”才是本质,想要获得高利润,就要加快商品销售速度。面对当前剧烈变化的外部环境,面对竞争对手的促销挑战,如果能够找到一套实用有效的商品控制方法,让我们的连锁店能够用更高的销售折扣、更短的时间、卖出更多的产品,就会大幅度的提升品牌的核心竞争力,为企业未来的商业致胜增加了宝贵的筹码。 其实,大多数人并没有意识到,门店在拿到这一季订单产品后,开展销售推广的有效时间,并没有想象中的那么长,时尚
查看详情》 2018-04-25 浏览(2576
如何才能实现,企业制定的2018年经营目标?无论是只有一两家店的零售商,还是行业的龙头企业,2018年都会面临三个沉重压力:产品低成本优势逐渐削弱、销售增长乏力、消费者大肆讨价还价,这一年,大家能够看到的普遍的现象,就是零售行业中,用相似商业模式从事经营的企业,相互间的竞争迅速加剧,每个零售商都在拼抢市场的有限需求,甚至有的企业放弃利润率的获取,用降价促销迎合市场,希望扩大现金流,冲抵高涨的经营
查看详情》 2018-01-05 浏览(2418
2018年就要开始了,当大家看尽了身边生意伙伴,在这一年的兴衰成败、分分合合,必定会思考下一年的生意该如何发展? 2018年的经营目标怎么推算?一年应该销售多少钱、花费多少钱、可以赚多少钱?这些问题要在2018年度经营目标制定时,由鞋店老板与管理人员给出合理的答案,用来指导下一年的营销工作。 当前的市场需求变化更快、更频繁,如果还像以前一样,单纯的依据近两年的销售金额,以及销售团队的服务能力和水
查看详情》 2017-12-06 浏览(4838
冬装如果赚了大钱,就能弥补春夏秋三季的折扣损失,如果不小心翼翼的控制冬装销售,就无法赚大钱,要知道订单从订完货那一天开始,就是有风险的,风险相当于战场上的敌人兵力分布图,一张订单的风险,其实就是销售中我们要聚焦火力,坚决打击的战场制高点,现在冬装销售就要开始了,我们要制订积极有效的应对措施,消除这些风险对销售结果的不利影响,具体方法有以下三项。 一、实施精细的上市管理 服装是典型的季节性产品,一
查看详情》 2017-12-04 浏览(2703
近来发现不少文章每谈管理往往都会说到“创新”二字,本期就聊聊鞋店的“补货业务创新”。 补货业务是鞋店的基本工作之一,但不少鞋企都忽略了对此项工作的不断调试与更新设计。在门店管理中,常会见到一个有趣的现象:每到季末盘点时,都会发现不少当季补货的畅销款变成了不能返货的积压库存。然而这些产品本来是不应该剩下的,不少鞋店都在补货方面出现了问题。 经营有特色、款式更新快、价格反映早、需求响应及时是鞋店常用
查看详情》 2017-11-29 浏览(3620
效率就是把已经在做的工作,做的更好。 —美国管理大师彼得·德鲁克 超过百家连锁门店实施商品管理,需要能够清晰地认识到标准化与量化的聚焦发力点。门店少的时候,一个畅销款的分配比较简单,当企业拥有更多门店就会复杂化,管理者既要把工作做对,更要做快,能够用专业的技术进行分析,短时间形成决策,把更多的时间放在执行层面上才是良好的运营状态。 如果100家门店按照地域切分为多个营销大区,再按照商圈组
查看详情》 2017-11-27 浏览(3464
服装公司的采购与销售业务是并行的,不能忙于销售提升,忽略了对采购业务的管理,每年的8月,品牌经理们要估算明年的采购投资方向,特别是要重新调整下一年,春、夏、秋、冬四季的采购投资比例,以适应市场的需求变化,并满足门店业绩目标的需要。 四季订货比例是指春、夏、秋、冬四季采购金额的分配方案,通常是在8月末,春夏季销售结束,库存已经形成,就开始规划下一年的四季采购比例,有些品牌公司会要求零售商,在这时上
查看详情》 2017-11-20 浏览(2586
全渠道零售(omni-channel retailing)就是门店为了满足,消费者任何时候,任何地点,任何选择方式进行购买的需求,分阶段重构销售管理系统,打通实体门店、电子商务渠道、移动商务渠道,实现线上线下一体化销售,提供给消费者无差别的购买体验。 曾几何时,人们惊呼实体店受到电商冲击,但如今传统门店采用大数据、移动互联网,改造零售业态的时代已经到来,打通线上与线下零售,实现引流和
查看详情》 2017-11-15 浏览(3027
要实行业绩增量,承载更大体量,塑造发展辉煌,2016年鞋服企业需以零售运营改革为基点,实现终端店效提升和高效商品控制,推动营销转型。 1新思维:实行季节环营运管理 一、建立强势的营销指挥系统:品牌管理让终端门店更强大 通常鞋店会按照细分的顾客需求将经营的产品划分为八大品类:商务类、正装类、休闲类、户外类、运动类、时尚类、儿童类、配件等。根据鞋店经营规模,每个品类都会有一个或多个品牌供应商。 普通
查看详情》 2017-11-13 浏览(3299
企业问题:老师你好,我们是一家经营大女装的公司,当前有13家直营连锁门店,公司的2014冬装订货会马上要召开了,这次公司的订货老板,商品经理,直营经理,以及所有店长一起去,那在订货过程中的人员分工以及配合要怎么样才最合理呢? 赵栋梁老师回复: 一、参加订货会人员的角色划分方式 通常象我们这种类型的品牌零售公司,参加订货的人员按照角色可以分三种: 角色一:应该是老板和商品部经理根据提前制订的OTB
查看详情》 2017-11-08 浏览(2724
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