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赵栋梁 2017年度中国500强讲师
服饰行业商品营销管理顾问
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赵栋梁:商品可以这么管(二)

关键词:[营销管理] 浏览:57578 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1、团队中要有人在市场的乱局中找到生路。
    2、每个月每个店的业绩是有上限的。所以什么要多卖,什么要少卖?应该有人来定。
    3、我们零售商给品牌定月销售任务,既要满足厂家要求,又要满足我们自身的要求。
    4、对于小型服饰品牌集合商场,每个VIP都有自己忠实的品牌。
    5、每个品牌都有季节的强弱之分,我们做业绩规划的时候要做区分。
    6、商品管理人员责职有四:
      (1)、采集数据
      (2)、提炼规律
      (3)、预警  
      (4)、监控
       监控做的不到位,有错误发现不了,预警不到位,决策没法做。
    7、终端营销布局的三个子系统:
       (1)、终端服务系统。
       (2)、终端信息反馈系统。
       (3)、主推款管理系统
    8、库存梳理的目的:
      (1)、清理库存
      (2)、回笼资金

    (以上文章由鼎盛永道顾问赵栋梁原创,版权所有,转载请注明出处)