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赵栋梁
赵栋梁 2017年度中国500强讲师
服饰行业商品营销管理顾问
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赵栋梁:商品可以这么管(二)
2016-01-20 57604

1、团队中要有人在市场的乱局中找到生路。
2、每个月每个店的业绩是有上限的。所以什么要多卖,什么要少卖?应该有人来定。
3、我们零售商给品牌定月销售任务,既要满足厂家要求,又要满足我们自身的要求。
4、对于小型服饰品牌集合商场,每个VIP都有自己忠实的品牌。
5、每个品牌都有季节的强弱之分,我们做业绩规划的时候要做区分。
6、商品管理人员责职有四:
  (1)、采集数据
  (2)、提炼规律
  (3)、预警  
  (4)、监控
   监控做的不到位,有错误发现不了,预警不到位,决策没法做。
7、终端营销布局的三个子系统:
   (1)、终端服务系统。
   (2)、终端信息反馈系统。
   (3)、主推款管理系统
8、库存梳理的目的:
  (1)、清理库存
  (2)、回笼资金

(以上文章由鼎盛永道顾问赵栋梁原创,版权所有,转载请注明出处)

 

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