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王海 2017年度中国100强讲师
战略式销售专家,中小企业、微创业者抢销战略伙伴
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王海:战略式销售3天训练营(企业研习版)

关键词:[销售技巧] [沟通技巧] [团队建设] [营销管理] [战略管理] 浏览:2048 发布日期:2017-09-05 网页收藏

  • 课程对象

    中小企业董事长、总经理、营销总监、销售总监,销售团队
  • 课程目的

    通过培训、研讨、训练,使销售人员通过了解并掌握科学销售公式368,提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力,致力于使BA成为客户不可或缺的战略伙伴,达成百日之内打造样板市场、业绩整体快速提升的目标。
  • 课程内容

    [战略式销售]3天训练营计划

    主讲:企业内经创始人王海

    课程背景:

        如果您正被这5个销售问题所困扰——

     

    • 1、销售新人成长很慢,且业绩不彰,在客户面前没有尊严          

    • 2、销售员处处讨好、花大钱公关,客户却迟迟不肯买单;           

    • 3、销售员之间业绩差距很大,销售冠军业绩也波动很大         

    • 4、销售冠军或主管一人独大,80%销售员业绩平平              

    • 5总是等到月底,才知道这个月没有完成销售任务。             

       

      如果您想要了解并掌握——

       

    • 1、最自卑的销售员凭什么可以大胆地向客户拒绝说“不”       

    • 2、为什么最难整的客户从此听话照做、马上下单?               

    • 3、是什么80%的普通销售员纷纷成为精英、批量成交客户    

    • 4、为什么最烂的市场却能在百天之内成为全国样板             

    • 5、为什么销售冠军却能月初地完成当月任务、半年达成全年目标?(    

       

      那请竞争对手行动之前立即您必需的“战略式销售”培训领回家

       

      特别提示:每场细分行业仅限一家,以培训款到帐+资格审核为准。

       

      培训对象:1销售人员、市场部人员;2、企业老板、总经理以及中高管理者。

       

      培训目的:销售人员通过了解并掌握科学销售公式368,提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力,致力于成为客户不可或缺的战略伙伴,达成百日之内打造样板市场、业绩整体快速提升的目标。

       

      培训时间:3天,可依公司现状需求定制。


    • “战略式销售”培训提纲(三天训练营版)

      主讲:企业内经创始人王海

    1. 销售的本质是什么?

        1. 什么是销售、客户价值?如何哪三种:未被满足的?未被解决的?未获得的?

        2. 抢销铁三角:(1)如何利用产品自检程序,挖掘产品价值,让客户情有独钟?

          2)制造客户急需:怎样看到客户眼中真实的你,别无选择?(3)敢于向客户说“不”!

        3. 怎样像医生一样拿着患者的解药,让客户追着你跑?互动演示

        4. 销售人是如何为企业创造十倍价值的

        5. 人人皆可成为销售天才!包括管理者

        6. 为什么销售是每个人必备的核心能力?也包括老板、高管

        7. 销售的目的是什么?卖 = +“士”

        8. 如何实现销售(三大步骤)S3:(1P;(2M;(3B

        9. 如何克服客户内在的六层心理抗拒?客户心理雷达VS销售战略地图

        10. R6在销售中的应用及实际意义?解读视频:卖拐VS拐卖有何不同?

        11. 提升个人业绩的八大突破点是什么?销售过程全面质量管理

          首日小结:销售人科学销售公式S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节),80%普通销售人同样成为销售精英,业绩大幅提升!

    2. 销售的前提是什么?

        1. 什么是互信?1)自信——自我(撕、滚、忙、拖、贵、服)、产品(经典案例)、企业;(2)他信(心电图);(3)公信(异塘:传递信任的有力工具)

        2. 销售人如何做“有心人”

        3. 销售人如何做“用心人”?(1)真用心;(2)用真心

        4. 如何使用客户心电图,让客户成为你听话照做的“贵人”?填表与练习

        5. 东方需求七品法:如何透视客户心?

        6. 如何“修理”客户,让她源源不断地为公司贡献更大价值?

        7. 如何利用异业塘主资源,吸引大量意向客户“批量成交”?

          次日小结:销售冠军打造公式:有心人+用心人+ =销售冠军

    3. 什么是战略式销售:“坦”然淡定,“克”无不胜 !

      1什么是战略式销售及其特点?请您来给它下一个定义;

      2、为什么企业家、管理者也必须销售?成功者时刻在销售,包括比尔·盖茨!

      3销售=好生活!?销售人誓言

      4、做“自主+自由=自在”的销售人,让生命为使命燃烧!

      5、重点客户会诊+进入实战演习+60天成功之路……

    4. 战略式销售练习1-13

    5. 战略式销售练习2-10

    6. 三日总结:销售是企业实现价值的最终关键环节,其他都是它的铨释销售人,我骄傲!


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