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王海
战略式销售专家,中小企业、微创业者抢销战略伙伴
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王海:抢销铁三角模式,撬动瓶颈的杠杆

关键词:[战略管理] [营销管理] [品牌策划] [商业模式] 浏览:1351 发布日期:2017-09-04 网页收藏

  • 课程对象

    中小企业董事长、总经理、营销总监、销售总监、研发团队
  • 课程目的

    通过培训,使参训者掌握抢销铁三角模式的理念、方法,能够根据现状设计出公司自己的抢销模式,制订不可抗拒的独特方案,以建立行业竞争力,突破瓶颈,有机会成为行业黑马和领军。。
  • 课程内容

    课程大纲

    一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

    1、中小微企业面临的转型升级压力

    2、老板的苦恼:如何从地狱找到通向天堂的路?

    3、新木桶理论:相同的资源,短板不变,如何实现容量顿增!

    4、唤醒你的不曾相信的可行愿景:销售收入是如何变成利润的?

    5、给你一双慧眼,聚焦瓶颈!

    二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

    1、何为抢销战略?

    2、抢销铁三角的构成

    3、产品价值:一句抵万金

    (1)产品FAB分析 (2)产品价值提炼工具

    4、客户需求:(1)客户需求曲线描述 (2)何为客户的核心需求 (3)筛选原则及考虑因素

    5、五定爆破:董存瑞为啥手举炸药包?

    精准定位爆破,拿下对手,抱住顾客!

    (1)定向;(2)定点;(3)定量;(4)定制;(5)定时(理由)

    三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

    1、抢销五言诀

    2、抢销七律诗及其解释

    案例:

    四、抢销战略组合

    1、发现你的利润盲区

    2、战略价值手段

    3、案例

    五、检验你的商业模式

    六、创业发展期老板需要注意的九大陷阱

    七、创新营销手段的整合利用

    1、网络行销是必不可少的经营手段

    2、抢销铁三角模式助您企业转型升级


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