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王冠群 2019年度中国10强讲师
实战营销管理专家
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王冠群:《新品推广与动销》
2019-12-24 2226
对象
董事长、总经理、营销总监、市场总监、产品经理、区域经理、城市经理
目的
让企业营销相关人员掌握新品推广系统方法及动作分解,提升新品推广成功率
内容

前言:

随着竞争的日益加剧,渠道的变革,产品由供不应求到供过于求。出现了:新产品推广率降低,产品分销不出去,分销出去陈列不出来,陈列出来没有形象,有形象不会推广,有推广依然不动销的现象。

您是否也存才以上问题?

  • 王冠群老师主讲《新品推广与动销》,一天课程帮您解决:
  • 产品推广成功的基因:产品力问题;
  • 产品推广的发动机:人的问题;
  • 产品推广的方法:核心网店建设问题;
  • 重复动销武器:服务和坚持问题;

产品推广和动销是一个系统,只有掌握了这个系统,并且完整的把系统落地执行,才能提升产品的推广成功率。

新品推广,引爆销量;和高手过招才能成为高手!


【课程大纲】

模块一:什么决定企业的市场地位?

1. 武器决定战争的胜负。

2. 如何提升经销商的市场地位?

模块二:评估新品的产品力

产品是营销的核心和发动机,产品是道,营销是术,产品本身如果有问题,谈推广没有意义。

1. 产品力评判的五大工具

2. 五大工具的应用与动作分解实操

模块三:哪些因素影响新产品的推广成功?

1. 影响新产品推广成功的六大因素。

2. 哪些人会影响产品额推广?谁是暗处的敌人?

3. 能力、意愿、信心哪个更重要?

4. 推广新品必须解决的四个问题?

模块四:解决员工推广新品意愿度的步骤和方法。

人是最核心的。产品再好,营销人员、终端零售商愿意积极推广,产品才能推广成功。

★ 如何解决内部员工的产品推广意愿度?(被动推广到主动推广)

1. 解决员工推广意愿度的九大方法和步骤

2. 如何临时调整薪酬系统?

3. 如何调整终端动销的价值体现系统?

4. 如何运用对赌模式?

模块五:如何解决通路客户的产品推广意愿度?

零售商在推广产品过程中最关注什么?如何解决这些顾虑?让他们自动自发的进行产品推广?

1. 通路客户最关注的两大核心问题。

2. 两大核心问题解决的动作分解。

模块六、新品推广的六大手段

1. 强制发货。可不可以强制发货?发多少货?

2. 快速铺货。如何铺货?铺到哪里?

3. 考核网点建设。

4. 单品突破-产品丰富--产品结构--产品更新和替代。

5. 推广期不要判产品死刑。

6. 人均网点工程。

核心网店如何建设?

模块七:如何实现产品动销?

产品动销需要销售氛围,销售氛围如何打造?如何打造畅销的销售氛围?如何让这种氛围成为习惯?

1. 如何实现产品静态陈列最优化?

2. 静态陈列四大核心元素。

3. 如何实现产品动态推广?

4. 动态推广动作分解。

现场大量演练、作业、案例研讨、头脑风暴、产品现场分析等实战训练,让你带着困惑来,带着方法走;实现终端动销,快速提升销售业绩。





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