钱科宇:钱科宇：企业战略十问（一）假如你的公司关闭了，用户有什么损失？

关键词：[企业战略] [战略管理] [战略规划] [战略执行] [企业管理] 浏览:2179 发布日期：2016-09-01 网页收藏

• 原创：文/钱科宇 （微信号：qian_keyu）【转载请注明】

  
  

  （一）假如你的公司关闭了，用户有什么损失？

  
  

  
  

  
  

  你一直以来引以自豪的优势，

  是否是客户真正需要的？

  
  

  你的家具，货真价实，兼顾耐用，但宜家的销量比你的销量大多了；

  你的茶叶，中国十大名茶、历史悠久而且绿色种植、包装又上档次，但立顿的销量比你大多了。

  你的产品，除了质优和价廉，还有什么？现在的消费者真的关心质优价廉么？宜家确实是价廉，但比宜家更廉的家具为什么卖不掉？你可以问问购买者是怎么想的。

  因为宜家有品牌效应，所以买的人多？宜家是用广告砸出来的品牌么？你砸一个试试看？购买宜家是一种有别于其他家具厂商的体验，比如“设计巧妙、功能实用”，再比如宜家提供免费的儿童看护、并且提供美味低价的食物等等。

  
  

  
  

  现在到了该问自己三个问题的时候了：

  
  

  
  

  

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