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钱科宇:钱科宇:企业战略十问(四)外部环境变化给小企业带来了什么威胁和机遇?
2016-09-13 2445

原创:文/钱科宇 (微信号:qian_keyu)【转载请注明】


(四)  外部环境变化给小企业带来了什么威胁和机遇?


无论公司大小,无论有没有做错,你都面临着波云诡谲的环境变化。


以前是同一行业、同一等量级的企业才成为竞争对手,比如美的和格力、苏宁和五星,因为他们的客户、产品、运营方式及成本接近。以前受物理条件的限制,市场是分散的。而小企业正因为小,具有成本优势以及区位优势,所以还有生存的空间。


现在则不同,互联网使信息透明了,物流业也使地理位置消除了差异化。以往大企业服务不到的客户,触及不到的区域,现在都可以够得着了。在这种背景下,一家大企业往往席卷一个行业,成为这个行业所有企业的“掘墓人”。在成为一家独大之后,它对上游供应商又有议价优势,进而影响到产业链上下行业的生存状况。


中小企业面临着前所未有的环境变化带来的危机。也就是说,小企业现在被迫与大企业竞争,争夺同一个市场客户群体。以前“小”是优势、是安全空间,现在“小”却很危险。


虽然很危险,但空间总还是有的,中小企业以前维系客户主要靠三个方面:人脉、地区优势和成本优势。现在不复存在了。但也有三个新的机会留给中小企业:



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