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著名实战派大客户销售及管理专家

营销管理销售技巧

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国内顶尖著名营销培训专家，理论+工具+教练三位一体创始人，国富咨询集团金牌营销讲师，国富经济研究院高级营销顾问，实战派培训师的鼻祖之一，实战派市场营销与企业管理专家，年龄和阅历，决定他是中国第一代资深顶级营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。15年的专业培训历程，走遍大江南北，接近1000场的培训经历，使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余，炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global，获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、国富经济研究院营销顾问、易中学院、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交

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[韩金钢]《当今反腐形势下的大客户销售》: 一、客户的信息和需求把握销售人员的困惑：1、对客户信息了解不多2、不懂得搜集什么样的信息才是对的3、只关心关于产品和服务的推广的信息，忽略客户整体战略、发展、历史以及远景和愿望4、不清楚怎样和搜集什么样的信息，没有信息问题库5、缺乏搜集信息的渠道、方法和技巧6、搜集信息的深度不够、或者仅仅停留在冰山表面上；7、搜集信息过程过于简短、死板、僵硬，而后很快进入推销8、不能与客户轻松面对和谈话二、决策层; 2015-04-14

[韩金钢]管控销售团队的六大要素: 《管控销售团队的六大要素》（3天）课程对象：销售总经理、总监、经理课程卖点：  课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二  围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具  倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术，提供销售工具包和辅导工具  引出有针对性的销售培训和咨询项目，与客户保持深度接触和紧密合作的关系课程目; 2014-03-06

[韩金钢]大客户销售及心理分析: 大客户公共关系与心理分析（2天）在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战： 1）员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户； 2）不懂得如何做长期客户关系维护； 3）不知道怎样才能撬开客户的大门； 4）不清楚如何与客户进行深度沟通； 5）不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求 6）不知道客户的心理状态，因此对自己的销售行为不知所措； 7）不清楚客户的决策链是如何组成的； 8）不太; 2014-03-06

[韩金钢]管控销售团队的六大要素: 销售管理者的困惑：  对管理者的定位、角色和功能模糊不清；  不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋；  很难把控分散在各地的大客户销售人员的行踪和动态；  对销售人员的销售预测把握不准，最终预测与结果出现很大的偏差  为了取得满意的结果，头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救火”； =; 2014-03-06

[韩金钢]大客户销售及心理分析: 在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战： 1）员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户； 2）不懂得如何做长期客户关系维护； 3）不知道怎样才能撬开客户的大门； 4）不清楚如何与客户进行深度沟通； 5）不懂得搜集客户怎样的信息和深度挖掘客户的需求 6）不知道客户的心理状态，因此对自己的销售行为不知所措； 7）不清楚客户的决策链是如何组成的； 8）不太清楚该如何与决策链上负责人打交道；; 2014-03-06

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