廖志伟网站_廖志伟博客

廖志伟 认证讲师
互联网电商实战专家
http://jackyliao.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

廖志伟:砍线下渠道扶微商?揭威露士全员开店计划

关键词:[互联网+] 浏览:3776 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 新浪微博:@电商培训师廖志伟

    更多精彩内容请关注微信公众号:jackielzw

    7月30日消息,刚刚被曝出计划撤出华润万家等商超渠道的洗护品牌威露士,正在瞄准新兴的微商市场,且正在尝试“全员开店”模式。

    在近期的新闻报道中,威露士内部人士透露,威露士正在拓展微商渠道,“威露士之家近期已经成立,全国将有上万家微小店开始售卖威露士的产品。”其称,威露士布局微商,意在年轻群体中进一步打开市场

    而据亿邦动力网了解,该人士提到的“微小店”是指微信第三方服务商有赞旗下的分销工具“有赞微小店”。据悉,威露士此前已经开通了有赞微商城,同时入驻了有赞微小店,尝试全民分销。目前,在有赞微小店分销市场上,威露士共有60余款产品上架,供分销员挑选。


    有赞

    (威露士在有赞微小店的分销市场

    值得注意的是,威露士还加入了有赞的“全员开店”项目。这一项目是有赞专门为大型企业开发的员工开店系统,以员工为切入点,通过社交渠道完成商品的传播和交易。

    亿邦动力网获得的一份“威露士合伙人”招募资料上显示,加入其“合伙人”(即微商分销人员)的用户,可以获得威露士新品全年免费体验权、免费拥有微小店、分销威露士产品的权益。其中,微小店店主的每笔成交利润在10%~40%左右。微小店产生的所有物流配送、售后服务由威露士官方负责。根据这份资料,威露士首批招募的合伙人数量在1000人以内。

    知情人士透露,威露士对于有赞渠道颇为重视。在有赞此前举办的“全员开店总裁研讨班”中,就有威露士的负责人参与。近期有赞广州商盟的活动上,威露士的微商城负责人也做了相关的业务分享。

    作为使用频率较高的日化类目,威露士对于微商渠道的选择不无道理。在其之前,同样类目的安利早已经通过直销模式将“社交式销售”做到极致。全员开店模式与直销有相似之处,同时摒弃了一些更复杂、容易引起争议的形式(例如高门槛、囤货、层级利益分配),对于威露士来说,尝试成本并不高。

    实际上,在微商之前,威露士已经有不错的电商尝试经历。亿邦动力网曾发布的2014年11月份天猫洗护热销排名中,威露士排在第一位;今年6月洗衣液淘宝全网销售额和销量TOP10品牌中,威露士位也排在第一。



企业会员在线交易流程