廖志伟网站_廖志伟博客

廖志伟 认证讲师
互联网电商实战专家
http://jackyliao.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

廖志伟:曝唯品会“重整”乐蜂网:从内到外大换血

关键词:[互联网+] 浏览:2550 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 新浪微博:@电商培训师廖志伟

    更多精彩内容请关注微信公众号:jackielzw

    9月22日消息,被唯品会收购75%股权的乐蜂网,正在进行又一次“大换血”,除了高管再度变动,乐蜂网将在网站系统、供货系统、运营规划、仓储物流等方面进一步实现“唯品化”。

    面临四大调整
    日前,多家日化、美妆类商户向亿邦动力网透露,乐蜂网近期在经历一轮巨大调整,加速与唯品会的整合。亿邦动力网综合了解到,乐蜂网此轮调整大致包含以下几个方面:
    一、乐蜂原CEO张婧如今已回归唯品会,负责化妆品类目。据亿邦动力网了解,张婧于去年2月份正式接替王立成出任乐蜂网CEO,其原来身份为唯品会北京负责人。
    不过,亿邦动力网联系到唯品会公关部负责人,其表示,张婧至今依然担任乐蜂网CEO,并未离职。同时,张婧也在唯品会负责美妆类目。
    二、网站系统更换。据一位化妆品品牌商透露,乐蜂网目前的官网和App系统都将停用,换成唯品会开发的系统。
    三、供货方统一。此前通过不同代理商运作乐蜂、唯品会渠道的同一个品牌商,需要做出取舍,由一个代理商来运营。
    四、商品运营与唯品会全面同步。一位日化品牌的电商渠道负责人透露,其已收到唯品会的通知,称近期乐蜂网的特卖档期、商品全年规划都将与唯品会同步,此外,唯品会的仓库系统也将与乐蜂网共享。
    据了解,乐蜂网从去年6月份正式推出特卖模式,与原有的商城模式并行。在过去的一年内,乐蜂网特卖的品牌数量在不断增加。不过,此次大调整之后,乐蜂网原有的商城业务是否会受到影响,还没有确切消息。
    对于乐蜂网在业务上的几个调整,唯品会公关部负责人表示“还没收到这方面的消息”,乐蜂网方面则未给出明确回应。
    “拖累”唯品会?
    对于乐蜂网的此轮调整,与其合作的商家大多表示并不意外。
    “很正常,乐蜂网早就已经被唯品会控制,大调整是迟早的事情。”一位化妆品企业负责人告诉亿邦动力网。在他看来,此轮调整对其所在品牌的影响不会很大,“乐蜂本来就没有量,也比不上一号店和苏宁易购。(编者注:这里指商家自身在乐蜂的销量不及一号店和苏宁易购)”
    上述负责人分析,被唯品会入股后,乐蜂网的投入(尤其是广告投入)明显减少,销售额也因此大幅降低,在一定程度上“拖累”了唯品会。
    对于这一点,唯品会CFO杨东皓也有过公开解释。在唯品会今年第二季度财报发布后,杨东皓就对外解释公司的运营利润一项环比下降21.5%的原因为“受到乐蜂网的影响”,其还在电话会议中透露,为了减少乐蜂网带来的亏损,唯品会降低了对它的投入,而这样做的同时也直接导致乐蜂网销售额的下降。
    亿邦动力网注意到,在搜狗、360等电商热衷投放的网址导航中,乐蜂网几乎都已绝迹,而此前,乐蜂与聚美优品在这些网址导航中都是“常客”。
    根据乐蜂网官方披露的消息,其在2011年的销售额已达到10亿元人民币,2012年销售额达到18.9亿元。被唯品会控股后,乐蜂网的交易额贡献一直不高。在2014年第一季度,乐蜂对唯品会总营收贡献不足5%,2014年二季度,乐蜂网给唯品会贡献了200万个订单,占当季度总订单量的7.6%。
    另外,之所以要统一供货方,意味着唯品会有意梳理乐蜂的供应链系统。实际上,国内供应商对乐蜂的供应链环节已颇有微词。“与跟品牌商直接合作相比,他们更倾向于与代理商合作(甚至包括微商代理),以获得更低的拿货价。”某国内护肤品牌告诉亿邦动力网,这也直接导致了乐蜂网货源的不够规范。
    早在今年4月,乐蜂网还曾因为一批面膜未获得进口化妆品批准文号而销售境外商品被媒体质疑“走私”,引发大量关注。
    成为又一个红孩子?
    被彻底整合进唯品会之后,乐蜂的命运将如何?业内人士对此看法不一。
    一方面,唯品会的流量优势、用户价值对于乐蜂网来说绝对是优质资源。而且,美妆对于唯品会来说,也明显是一个重要的战略级类目。
    亿邦动力网查询唯品会财报获悉,其在今年第二季度的美妆业务总销售额为2.46亿美元(同期聚美总交易额为3.76亿美元),占其总营收(15亿美元)的比例已超过16%。虽然相比第一季度,该业务有所下降,但唯品会对该类目非常重视。
    “我们相信未来美妆仍然会是唯品会一个很重要的主打品类,在未来的增长会很强劲。”唯品会CFO杨东皓如此表示。
    而从用户特征以及近期的战略举措来看,唯品会对于美妆类目的野心也不言而喻。“唯品会70%的用户都是女性,美妆市场肯定是很大的,从它收购乐蜂,主动和聚美互掐都可以看出他们在美妆这一块的方向。”
    但唯品会对美妆类目的重视并不意味着对乐蜂这一品牌的重视。有商家认为,未来乐蜂网这一品牌或将在唯品会的整合之后逐渐弱化。“唯品会不会力推乐蜂的,就像红孩子之于苏宁,只能是一个子类目。唯品会未来在化妆品和母婴类目的扩张效果或许在这次调整之后逐渐显现。”

     

企业会员在线交易流程