廖志伟网站_廖志伟博客

廖志伟 认证讲师
互联网电商实战专家
http://jackyliao.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

廖志伟:红星美凯龙国庆日进7亿元 人流抵仨故宫

关键词:[互联网+] 浏览:2099 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 新浪微博:@电商培训师廖志伟

    更多精彩内容请关注微信公众号:jackielzw

    10月14日消息,日前,国内最大的家居零售企业的红星美凯龙对外宣布,国庆7天红星美凯龙全国商户销售总额为48.3亿元,同比增长15%,流量达186万人次,是故宫接待游客的3倍。

    7天48.3亿 怎么弄的?

    对于如何获得如此成绩,亿邦动力网了解到,国庆期间,红星美凯龙大搞明星营销,以“代言人+明星矩阵”的方式,借力“东风”来吸引人流。首先是邀请高圆圆和anglebaby做广告片宣传,打出“家想怎么美,就怎么装”的口号,主推非标品一站式服务。

    其次是借黄晓明和anglebaby的婚礼,邀请40多位明星齐聚红星美凯龙全国商场,举行商城明星活动。据了解,邀请的明星包括黄晓明、焦恩俊、何家劲、杨恭如、彭佳慧、张玮、张赫宣、薛之谦、徐怀钰、巫启贤、潘美辰、蔡妍等,吸引了大量人流。

    红星美凯龙国庆日进7亿

    此外,亿邦动力网了解到,十一红星美凯龙能获得如何销售成绩,红星美凯龙会员的贡献“功不可没”。据悉,目前红星美凯龙会员总量已经达到357万,会员平均客单价达到3.27万,在十一销售中会员贡献率达到61.7%。

    据悉,目前家居行业有三个特点:1、市场潜力巨大,市场总量2.1万亿,预计至2019年,行业每年能保持10%的持续增长,是一个体量等于“中石油+中石化“市值的市场。2、单次购买金额较高,用户购买选择非常慎重;3非标品特性强,面对没有标准化的消费者需求,企业往往需要在个性化服务上一决高下。

    红星美凯龙方面表示,对此,公司专注于全行业67%份额的主流市场,吸引中高端品牌入驻,汇集全球家居美学,引导多元的家居消费体验,主打“想怎么美,就怎么装”家装理念。

    上市后的红星美凯龙 投行宠爱

    事实上,如果把7天48.3亿的成绩理解为拼明星而得,那就忽略了红星美凯龙的实力了。经过8年的上市努力后,今年6月份红星美凯龙终于在港交所上市,但其运气不怎么好,刚一上市,就遭遇港股大势整体不佳拖累,股价表现不尽如人意。可是即便如此,红星美凯龙还是获得花旗、高盛和摩根史丹利三大国际投行的一致唱红。

    亿邦动力网了解到,三大投行机构对于红星美凯龙的看好,得益于其“轻重混合”的商业模式。

    据悉,红星美凯龙的“轻重混合”模式事实上包括轻重资产两块,重资产为自营商场,即红星美凯龙在一、二线城市开设自营商场,从商户中得到包括租金和管理费在内的可持续及可预测经营收入。而轻资产则为委管商场,即对委管商场业主提供委托管理服务,并以本身品牌经营合作伙伴的家居装饰及家具商场,从中取得可观的咨询及管理费。

    正如高盛在报告中所指,作为中国最大的家居装饰及家具商场运营商,红星美凯龙“自营+委管组合及轻资产商场”的商业模式前景广阔。

    而根据红星美凯龙今年上半年的财报,也显示其强劲的盈利能力。据其财报显示,上半年红星美凯龙录得收入42.81亿元,同比增长17.4%;毛利率由去年同期的71.3%增长至74.2%。公司拥有人应占核心纯利为11.94亿元,同比增长31.1%。

    红星美凯龙

    日子并不安稳 它如何应对?

    事实上,尽管红星美凯龙占据中国家具零售企业老大的位置,总收入以及利润也可喜,但其处境并不乐观。由于互联网家装家居的冲击,传统的家居卖场,诸如百安居、家得宝等国际家居卖场龙头开始掀起关店潮,比如家得宝关闭中国市场所有门店。而且在线下,红星美凯龙还受宜家、居然之家等行业巨头的竞争。

    除了线下的竞争危机外,红星美凯龙最大的冲击来自线上——互联网家装。

    目前来看,线上的冲击来自两大块,以淘系(淘宝 天猫)、京东为首的平台电商,以运营商家为主;和以齐家网、构家、爱空间、土巴兔等为主的垂直类家居家装平台,整合产业链将家装服务标准化,更注重服务体验。

    事实上,面对电商冲击近年来,红星美凯龙也在积极拥抱线上。除了做自有电商星易家外,红星美凯龙还在天猫开设旗舰店。此外,红星美凯龙还加速布局O2O,据其上半年财报显示,红星美凯龙综合收入里,O2O这块,发型预付非开面额达到12.8亿人民币,相关经营收入1683万元人民币。

    亿邦动力网了解到,在今年上半年,红星美凯龙还正式上线会员体系、,通过商场、小区异业、微信等渠道发展210万名会员,会员带来商品采购额高达71亿元人民币。

    除了布局线上外,红星美凯龙还涉足互联网金融市场。今年8月末,海尔金融与红星美凯龙宣布在金融领域建立战略联盟。根据战略合作协议,双方将在家居产品分期付款、社区金融、供应链金融、大数据、物流配送等方面开展全方位合作,首期合作的信贷规模达40亿元。

    据红星美凯龙管理层描述,“未来,红星美凯龙将加大电商方面的投入,增加高端品牌的比例。同时,还将利用大数据以及线上会员体系的优势,将公司打造成集‘家具、建材、软装’等为一体的一站式购物中心


企业会员在线交易流程