廖志伟网站_廖志伟博客

廖志伟 认证讲师
互联网电商实战专家
http://jackyliao.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

廖志伟:车易拍内部信披露 已完成1亿美金D+轮融资

关键词:[互联网+] 浏览:620 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 新浪微博:@清华北大总裁班电商专家廖志伟

    更多精彩内容请关注微信公众号:jackielzw

    1月9日消息,日前车易拍CEO杨雪剑向全体员工发出内部信中,公开了2015年的车易拍的公司状况。目前,车易拍已经完成了1.1亿美金的D轮融资和近1亿美金的D+轮融资。

    亿邦动力网还通过内部信了解到,2015年车易拍检测上架车辆约65万,成交额接近180亿元,年度同比增速超过250%,在北京市场占有率约15%,完成了全国15个分公司和25个业务处的布局,基本实现盈亏平衡的财务指标。

    同时,杨雪剑还在内部信指出,用户体验(服务品质)、提升效率、有效流量,才是O2O时代、垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑。车易拍将持续对战略型业务进行不断的投入,打造生态型的二手车交易服务平台,坚定垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑和“互联网思维”。

    以下是杨雪剑内部信原文:

    各位车易拍的小伙伴:

    今天是2016年的第一个周末,新的一年在我们各层级的密集讨论、思考、规划中开始了。大家知道,我们的财年底是三月份,前二年我们都在春节回来再规划新的一年,但今年我们提前了。一年之计在于春,春美要赶早,今年我们要在春节前完成全年的规划,抢跑2016!

    2015年,我们检测上架超过65万辆车,成交额接近180亿元,再次实现了超过250%的年度同比增速,在北京这样的核心城市达成了接近15%的市场占有,并基本实现了盈亏平衡的财务指标。

    2015年,我们第一次身处强企林立的竞争环境,我们第一次应对铺天盖地的广告大战,我们第一次经历舍命狂奔与理性价值回归的大放大收的管理挑战;

    2015年,我们完成了1.1亿元D轮融资和近1亿元的D+轮融资。2015年,我们实现了B-B业务向C-B业务的纵深发展,我们落地和优化了易延保和商信通等增值服务,车易拍由二手车交易平台向二手车交易服务平台升级;2015年,我们充实了核心管理团队,完成了全国15个分公司和25个业务处的布局,并在完成总部搬迁的同时开启了深度“互联网化”二次创业行动;

    2015年,我们从年初的喧嚣,到年中的反思,再到年末的理性回归。一年的跌宕起伏,凝聚了核心团队的共识,练就了我们2016年务实打硬仗的心态和体魄。过去的一个月,我及执委会与各业务部门的同学做了密集的沟通讨论,深议二次创业及2016年的目标。这里我用8个字来跟大家分享我对2016年战略主题的思考:坚定信仰、修养生息。

    养生息:

    请大家注意,“修养生息”不是“休养生息”,不是慢下来停下来,更不意味着我们的业绩增长 要变慢,而是这4个字各有含义。这4个字的战略主题,京东刘强东在2013年曾经提出并实施过。今天的车易拍,与京东当年的发展态势有很多相似之处,我就用了这相同的4个字来定位战略主题。

    所谓“修”,是修理优化,如同给果树修枝疏芽。在过去的5年,我们的年度平均增速接近300%。在如此的高速奔跑中,公司不可避免地产生了一些流程性、系统性、根源性问题。我们的“修”,就是要再通过半年的努力,从平台架构、组结结构及业务组织等多个维度,把过去积累的问题进行一次系统性的解决,以夯实未来3年全速发展的基础。我这里说再用半年,是因为这个工作我们从去年下半年已经开始了。从财务指标看,第4季度已经效果初显,但从流程效率和组织效率看,我们的任务还很重。接下来我们的行动和变化要再加速。

    所谓“养”,就是要对我们的战略型业务进行持续不断的投入,把它们养大。我们去年年中提出“不看财务指标的交易都是耍流氓”的经营理念,贯彻至今已初见成效,但在管理干部中也同时出现了唯盈利论的矫枉过正的趋势。我们要清晰认知战略型业务与新区域发展的营养需求,我们要坚定地为这些战略发展进行持续地投资,清醒清晰地亏损。当然,我们今年的战略投资,依然锁定以B2为核心趋动的交易服务链,不变初心。

    所谓“生”, 是要持续思考,打造生态型的二手车交易服务平台,我们还有哪些业务没有做,哪些领域没有进入,我们要以怎样的路径催生扩张。比如去年我们没有真正落地的消费金融,比如我们已经具备了相当基础的数据领域,以及全业热抢的C2业务。各种支持未来价值的潜业务,我们在2016年要有更大力度的行动。

    所谓“息”,就是在我们现有的业务版块中,哪些是没有未来价值的业务,无论现在是在给我们贡献GMV或利润,我们都要坚决地把它停掉。比如说曾经让我们相当纠结的现场拍业务,在互联网狂袭二手车行业的今天,更加速了其衰势。我们要对整个业务体系高度警醒,不把精力和资源浪费在无关未来的事务上。

    坚定信仰:

    关于开放、自驱、担当的团队文化价值观,我们一直都在讲,但关于经营价值观,我们在2015年前所未有地频繁思考并反复共识。我们坚信:商业逻辑的根本规则不会变,持续创造价值终将战胜热点追风。

    过去10年,“互联网思维”的核心是得屌丝者得天下,其基本商业逻辑是用免费或低价的产品获取海量用户,使边际成本无限降低,再转化一部分付费用户,以增值项目实现盈利。

    至今我们看到的互联网创业的极大成功都是基于这样的模式,但将这样的思维移植到O2O,移植到二手车行业,这样的思维则象是《理想国》中的山洞囚徒,过去的成功经验成为了障碍这一次成功的最大壁垒。我们相信,用户体验(服务品质)、提升效率、有效流量,才是O2O时代、垂直纵深服务领域的互联网商业逻辑。2016年,我们将更加强化用户体验的系统性大提升。关于品质和效率,承载在车易拍每一个小伙伴每一天的工作行动中,2016年,大家再次谨记:我的质量和效率,等于车易拍的品质和效率!

    如果说2015年的竞争是拉风、占位,那么2016年的竞争则是定位、拼实力。这一年的赢家,必是心有远方、训练有素的中长跑运动队。亲爱的小伙伴们,我们已经跑上了2016年的轨道,为了我们赢得更精彩,请记得,突破惯性、日日勤练是我们必须的功课。

    加油!!!


    新浪微博:@清华北大总裁班电商专家廖志伟

    更多精彩内容请关注微信公众号:jackielzw

企业会员在线交易流程