吴诚,吴诚讲师,吴诚联系方式,吴诚培训师-【中华讲师网】
供应链博士,华为总监,富士康高管,康佳集团副总裁
54
鲜花排名
0
鲜花数量
吴诚:《采购需求优化及供应策略管理》主讲:吴诚博士
2020-07-20 2357
对象
   销售、计划、调度、采购、商务、物流、仓储等部门主管,及所有与采购、供应链、物流、运营、交付业务相关的其它人员。
目的
   随着我国经济、制造、消费、贸易、物流、电商大国地位的确立,以及市场、客户对产品交付要求的越来越高,如何有效管理品类?如何合理制定采购策略?如何预警并控制交付风险?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要据自身情况,制定合适的品类预测、计划、采购、供应、库存管理策略,以便取得竞争优势。吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团,副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),基于对采购运营、供应链管理的研究,并结合多家企业的工作及辅导经历,特推出该《采购需求优化及供应策略管理》课程。
内容

《采购需求优化及供应策略管理》主讲:吴诚博士

【课程背景】

随着我国经济、制造、消费、贸易、物流、电商大国地位的确立,以及市场、客户对产品交付要求的越来越高,如何有效管理品类?如何合理制定采购策略?如何预警并控制交付风险?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要据自身情况,制定合适的品类预测、计划、采购、供应、库存管理策略,以便取得竞争优势。吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团,副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授),基于对采购运营、供应链管理的研究,并结合多家企业的工作及辅导经历,特推出该《采购需求优化及供应策略管理》课程。

【培训对象】

销售、计划、调度、采购、商务、物流、仓储等部门主管,及所有与采购、供应链、物流、运营、交付业务相关的其它人员。

【课程特点及受益】

本课程详细介绍了“采购需求优化及供应策略管理制”的基础理论、业务框架及主要业务流程,对品类采购中出现的各种问题与困难进行了详细分析,并融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的企业关注品类管理与采购策略,并得以从中受益:

1、了解供应链与品类管理的关系,以便合理提供品类供应,控制库存风险;

2、了解并掌握品类差异化管理及对应的采购策略,并持续解决与改善。

3、了解并掌握销售、采购、计划、物流、仓储等部门的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并能熟练的运用到工作中;

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分:现代采购理念与专业化介绍

1.现代采购理念与采购业务的创新介绍

◇ 传统采购理念与现代战略采购理念比较分析

◇ 采购的核心价值观

◇ 采购业务运作原则

◇ 现代采购专业必备素质探讨(《华为采购岗位工作理念》)

◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团化采购…模式介绍

◇ 供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)

◇ 推式、拉式采购策略分析

◇ 第三方采购(3PL)策略分析

◇ 基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术

◇ 基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……

2.采购业务与其它业务的关系

◇ 采购业务与技术\质量的关系分析

◇ 采购业务与销售\计划的关系分析

◇ 采购业务与生产\工艺的关系分析

◇ 采购业务与物流\仓储的关系分析

3.采购专业要求与职业发展

◇ 基本的工作能力

◇ 基本的业务能力

◇ 基本的个人素质

◇ 采购职业的素质要求与训练

ü 采购面临的职业挑战分析

ü 采购涉及的CRM分析

ü 什么是“采购职业化”?

ü 什么是职业化的采购人员?……

4.采购业务考核与绩效体系设计(QCT-QCDS-TQRDCESS-5R……)

n 案例:(《华为计划\采购岗位工作理念与行为准则》)分享;

n 案例:“华为\联想\戴尔\小米”MRO采购与供应战略&战术分析。


第二部分:品类需求预测与计划管理

1. 需求分析与预测管理

◇ 时间维度

◇ 产品维度

◇ 品类维度

◇ 渠道维度

◇ 区域维度

◇ 风险维度……

2. 品类需求维度分析

◇ 前瞻型

◇ 回归型

◇ 项目型……

3. 品类计划方法分析

◇ 一般计划方法

◇ 物料需求计划订货点法(最小\最大库存计划方法)

◇ TOC计划分析(逻辑及方法)……

4. 交付管理与快速响应

◇ 调度与控制的工作理念与原则分析

◇ 什么是缺货(缺货的标准与定义)?什么是供应管理?

◇ 如何从组织\流程上进行交付、补货的分工与管理?

◇ 如何从策略上保证物资及时齐套交付、补货?

5. 库存控制与库存结构分析

n 案例:“华为工程物资:预/缺料管理” VS “富士康MRO物料:RYG管理”;

n 案例:工业消耗品行业20余种库存控制方法案例讲解。


第三部分:品类差异化、供应商关系差异化的采购策略管理

1. 采购战略管理与原则探讨

◇ 策略1:坚持“集中认证,分散采购”的原则

◇ 策略2:坚持“WIN-WIN”的原则

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:坚持全球采购的原则……

2. 物资品类差异化的采购策略制定

◇ 策略1:普遍遵循的采购策略

◇ 策略2:低值品类的采购策略

◇ 策略3:高值品类的采购策略

◇ 策略4:垄断及准垄断品类的采购策略

◇ 策略5:价格频繁波动品类的采购策略

◇ 策略6:工程类类的采购策略

◇ 策略7:项目类的采购策略

◇ 策略8:消耗品的采购策略

◇ 策略9:季节性的采购策略

◇ 策略10:相关类产品的采购策略……

3. 供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商……

◇ 供应商绩效体系的设计与发展

4. 供应商关系差异化的采购策略制定

◇ 策略1:供应商关系图谱分析与采购策略制定

◇ 策略2:供应定位模型分析与采购策略制定

◇ 策略3:供应商感知模型分析与采购策略制定

◇ 策略4:供应商能力&积极性模型分析与采购策略制定

◇ 策略5:买方占优势的采购策略制定

◇ 策略6:卖方占优势的采购策略制定

◇ 策略7:均势的采购策略制定

◇ 策略8:不确定势态的采购策略制定……

5. 采购模式的分析与风险评估

◇ 电子商务的采购模式

◇ 标准订单的采购模式

◇ 一揽子订单的采购模式

◇ VMI\JIT的采购模式

◇ 订货点法

◇ MRP方法的采购模式

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”的采购模式

◇ 第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式……

n 案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应合作策略分析(经典案例分析);

n 案例:“沃尔玛”等企业供应商绩效与关系评估体系解读。


第四部分:采购成本分析与控制

1. 采购总成本理念与模型分析

2. 影响采购成本的外部环境因素分析

◇ PMI的影响

◇ CPI的影响

◇ PPI的影响

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影响采购成本的内部关联因素分析

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系

◇ 显性成本与隐性成本的关系……

3. 供应商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

4. 供应商价格折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

5. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)

◇ VA\VE(价值分析\价值工程)实施策略

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

◇ 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)

n 案例:某企业工程项目采购如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?

n 案例:“联想、富士康 、海尔”MRO物资的价格控制案例分析;


第五部分:采购谈判战略、战术与技巧

1. 商务谈判前的准备与团队管理

◇ 采购商务谈判所需要的能力与素质模型分析

◇ 采购谈判的组织分工与团队管理

◇ 采购谈判的组织原则与纪律

◇ 采购谈判的资料搜集

◇ 采购需求分析

◇ 采购资源的市场分析

◇ 潜在供应商的情报分析

◇ 团队模拟谈判

2. 采购谈判战略管理

◇ 买方占优势的采购谈判战略

◇ 卖方占优势的采购谈判战略

◇ 均势的采购谈判策略

3. 采购谈判战术管理

◇ 针对谈判对手的谈判战术

◇ 针对谈判条件的谈判战术

◇ 针对谈判过程的谈判战术

4. 采购谈判技巧

◇ 采购谈判的礼仪

◇ 信息的对称与不对称

◇ 谈判时机与节奏的控制技巧

◇ 谈判团队角色的分工技巧

◇ 让步技巧(或称,不作无条件的让步)

◇ 讨价还价的技巧、控制情绪技巧

n 案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

n 案例分析:三十六计在采购谈判的应用技巧举例。

n 现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。


全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师