王德印:中小企业如何做好网络营销

关键词:[互联网+] 浏览:35808 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 电子商务的浪潮正席卷着整个地球,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场,以互联网为核心的网络营销也成为了现代市场营销的主流,许多大型企业掀起了开展网络营销的趋势,如苏宁易购,京东商城等,面临如此激烈的市场竞争,中小企业怎么做好网络营销才能马到成功?以下就由单仁资讯为你解答。


      网络营销的概念相信很多企业家都能讲得出来,却有些企业家却不能分清网络营销的本质是什么。网络营销,就是为达到某种营销目的,以互联网为平台和主要手段去进行的营销活动。因此,就如同电子商务,其本质是商务,不是电子,网络营销的本质是营销,而不是网络。中小企业做好网络营销需要做好以下四大系统。

      一、爱上你:定位系统

      根据企业的特点制定相应的网络营销策略是企业开展网络营销成功的前提。因此,中小企业在开展网络营销之前需要明确企业的定位。没有定位,就没有营销。关于定位系统对企业的重要性,可点击浏览文章《网络营销的灵魂就是定位精准》。

      1、网络盈利模式的定位

      企业要清楚自己的盈利模式到底是零售、招商、还是批发。不同的盈利模式,有不同的网络营销策略,所以,企业网络盈利模式的定位是很基础的任务。

      2、目标客户群体的定位

      目标客户,指企业提供产品或服务的对象。目标客户是网络营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效的具有针对性的营销事务。

      3、核心产品的定位

      每一家企业都有属于自己的核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,是顾客真正要购买的利益,核心产品的是最能体现企业产品的使用价值。因此企业要清楚自己的核心产品有哪些,才能更好的去服务自己的客户。

      4、关键词的定位

      关键词,其实说白了,就是客户想要在搜索框中输入的文字,也是企业命令搜索引擎寻找的相关信息。关键词可以是一个字,也可以是一个词语,甚至是一句话,只要是客户会在搜索框中输入的文字,都是企业在开展网络营销时的关键词。因此,企业如果定位好自己的关键词,就能吸引更多的客户浏览企业网站,引来更多的流量和成交率,挖掘更多的潜在客户。更多关于关键词如何挑选的问题,可以了解文章《百度竞价推广关键词匹配方式大解析》。

      二、了解你:营销型网站


      建设一个营销型的网站是对企业网站发展的铺垫,其整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

      企业在建设营销型网站的时候要想这么一个问题:我的网站是要给谁看?有很多企业以为只是注重自己的客户就好了,其实还有一个非常重要的,就是“网络蜘蛛”搜索引擎,而这只蜘蛛要的只是纯文字的说明,一旦它对企业网站里的纯文字感兴趣,还能把企业更多的潜在客户带进来,那么企业网站的排名将会令企业出乎意料。因此,企业在建设网站的时候要注意,不要放太多动态的内容,比如视频,因为这样不仅使得网站的速度很慢,还让搜索引擎搜不到它想要的东西,无法帮助企业的客流量提升。企业网站的建设应该要把营销力、传播力和影响力三个力量集中起来,建设一个以客户为中心的有企业特色的网站。

      三、找到你:推广系统

      网络营销,流量为王。相信这句话也被许多人所听闻。这是一句很实在的话,如果企业开展网络营销,没有任何的流量,那么其结果是白费力气的。因此,中小企业怎么做好网络营销也是能在这个环节体现出来的。

      企业做网络推广,换句话说,就是为企业做网络广告。企业的网络推广包含有免费的推广和付费的推广。免费的推广方式有很多,比如搜索引擎的免费优化、社会化媒体的网络推广、精准邮件营销等等;虽然免费的推广方式是被更多企业所运用,但是适当的付费的推广方式也是不可避免的,付费的推广方式是选择适合企业的媒介进行高效的广告的投放,常见的百度推广等。

      四、娶回家:运营系统

      一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。而这个人首先就必须是企业的老板,再由老板去带领所有员工组成一个优秀的团队。有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。而完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等,组成一个系统的完善的队伍,专门负责网站的运营,这样下来,每一个员工的工作内容就非常的清晰,谁负责推广,谁负责策划等等,除此之外,企业还要有绩效考核,根据每个员工每天的工作进行工作的检查和监督,每个员工都需要对每天的工作进行总结,对隔日的工作进行计划,然后再由团队的工作进程和情况去定企业的发展策略,下一周需要做什么,下个月需要做什么。

      作为企业的老板,可以不懂电脑的操作,但是一定不能不知道企业的发展策略,既然决定要开展网络营销,赶上互联网时代,那就需要每一位中小企业的老板都亲自去体验,去做好,要知道,在网络时代里,互联网的成长速度是非常快的,你可以等,你的对手一定不会等。想要知道中小企业怎么做好网络营销,就需要按照以上所说的四大系统,每一步,每一个细节都去着手做起来。这四大系统,也是我培训课程的部分内容,如果你有兴趣,欢迎报名参加我们的免费试听课程,体验《实战网络营销——网络快速赚钱系统》,倾听互联网时代里最有价值的声音,学会如何开展网络营销,带领企业走向成功。