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孙平:互联网品牌营销如何制造内容和话题植入消费者场景的广告爆破

关键词:[互联网+] 浏览:1757 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    很多时候,消费者并不是排斥广告,在社交媒体时代,很多消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景。例如,当全家人都在吃饭的时候,突然看到电视上出现一个药品广告,消费者会在潜意识中形成心理的区隔,让广告的说服力下降。再例如,消费者在网页上浏览自己感兴趣的内容的时候,突然弹出来一个广告,消费者下意识的想法是先关掉再说。

    因此,广告如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的品牌都需要面对的问题。场景不仅仅是广告载体和方式的问题,更重要的是,品牌要能够制造出让消费者关注的品牌和内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能带来品牌的引爆。

    例如,小米手机每次在新品发布之后,都会通过在线上以微博微信等社交媒体创造可以被传播的话题,然后在线下选择写字楼的楼宇框架媒体上,让许多人在互联网上观看到小米发布会后,在到办公室和离开办公室的过程中,将社交媒体带来的话题落地到真实可感的生活场景中,去转化成实际的销售力。

    再例如,世界杯期间,每个消费者都会关心世界杯相关的话题,尤其是各个球队的表现等,因此,这个期间品牌如果可以在世界杯相关的内容中进行植入,就可能带来深刻的记忆。网易新闻客户端就在其《竞猜世界杯》的内容中,结合积分体系,支持福彩投注浮动赔率机制,结合广告主需求加入竞猜定制,三个合作席位短时间内被买走。而对于很多人可能赶着上班没能及时看球赛的消费者,到写字楼的时候,会看到在楼宇液晶电视上有最新的世界杯比分榜,这是分众传媒通过3G技术与液晶电视实现的传输和互动,而且这个榜单还与“彩票宝”进行合作,如果你想接下来购买足球彩票,那么到办公室你可能就会关注“彩票宝”进行操作。

    帷幄观点:将广告变成话题性的内容,植入到消费者的场景中,而不是生硬的推广广告,成为应对这场革命品牌需要做出的改变。

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