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孙平:互联网品牌营销策划之母婴品牌网络营销策略

关键词:[互联网+] 浏览:823 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    互联网+时代真真正正的给那些拥有雄心抱负的人们一个更加施展自己的广阔平台。如今的互联网时代,让企业多了更多的方式和平台来打开市场的大门,在这样的时代,每一个企业都应该有自己的“互联网+”战略,才能够真正实现价值。今天先知中国品牌营销策划公司就来跟大家聊一聊母婴品牌的网络营销策略。

    母婴品牌网络营销策略

    有人说过,母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维,了解妈妈们在哪里,想要什么,有什么要求,才能做到精准定位营销。如今,80后和90后女性已经进入生育年龄,她们是跟随互联网时代成长起来的,对互联网的依赖非常高,网上购物比例超过半数,而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多,究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是

    母婴品牌营销策略:

    一、消费群体定位:

    企业要想正确把握市场,让自己的产品有好的销路,就一定要认清自己的消费群,知道我的产品是卖给谁的,并且知道我的产品什么样的人最多购买。如果我们的产品是一款高端奶粉,那么就要明确哪一类人是我们的目标客户,他们是属于哪一年龄段的,属于哪一个阶层等等,而对消费群体的认知和定位都需要前期大量的市场调研公司,通过调查和分析,最终确定我们的目标消费群,并针对这一消费群体做下一步的工作,而不要过多的对非目标消费者浪费太多的时间。

    2、核心产品的定位

    我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心需求,第二层是外围需求,第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益,也就是顾客真正要购买的利益,简单来说,就是产品的使用价值。”对于一般母婴用品,消费者所需要的就是实用和放心,而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品,消费者最关心的是安全和营养。

    3、关键词的定位

    这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字,关键词,不一定是一个词语,可以是输入一个,也可以输入两个、三个、四个,甚至是输入一句话。我们需要思考的是,客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品,主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词,而不是想当然的以自我为中心来制定。

    发掘消费者兴趣点

    在明确好定位之后,我们要做的是发掘消费者兴趣点,这可以从三个方面着手。

    首先,是对消费者的洞察,过去消费者都在营销价值链的尾端,而现在消费者在数字平台上,行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通,让消费者对产品、品牌产生兴趣。

    其次,可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点,提供有针对性的产品与服务。当然,产品的优质性是基础。

    最后,要通过用户去做口碑传播,这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的,80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑,同时,他们也更重视口碑。

    不可缺少的是精心的运营

    想要做好网络营销,不可缺少的是精心运营,这就需要有一支熟悉网络营销的精英团队。企业对外发布的一切信息都需要进行适当的包装,才能吸引消费者的关注,只是生硬的产品介绍是不可能在互联网上引起讨论,从而吸引目标客户的垂青的。因此营销的人是谁,用什么方式营销很重要。同时,企业的官网、微信平台等自媒体也需要精心维护,这是向消费者展示品牌形象的窗口。

    母婴品牌网络营销策略

    最后,先知品牌营销策划还要提一下电商平台,现在网上购物已经是一种潮流,在网上购买母婴用品的消费者也不在少数,所以母婴行业的“互联网+”战略也不能忽视电商渠道的布局。能否在网络营销这条路上越走越远,还需要我们不断的探索、实践和总结。

    针对策略方面我们已经说了,接下来我们说一说网络营销都有哪几种方式:

    母婴品牌网络营销方式:

    第一种网络营销方式:搜索引擎营销

    搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段,因其大多数是自然排名,不需要太多花费,因此及其受到中小企业的重视。

    搜索引擎营销主要方法包括:搜索引擎优化(seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客,微薄等相互关联,以增加访问量,知名度和关注度。

    第二种网络营销方式:即时通讯营销

    常见的即时通讯工具有QQ、微信等,企业用户通过即时工具于用户及时互动,此外还可以发布一些企业信息和产品信息,让更多消费者认识和了解。

    第三种网络营销方式:聊天群组营销

    聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为公司和营销员采用。

    第四种网络营销方式:病毒式营销

    病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几乎不需要费用。

    第五种网络营销方式:BBS营销

    BBS营销又称论坛营销,大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛,几乎每天都有几百人在线,拥有强大的用户群体,这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。

    第六种网络营销方式:博客营销

    博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

    第七种网络营销方式:网络知识性营销

    网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于:百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。

    母婴品牌网络营销策略

    对于母婴品牌网络营销策划的技巧和常识性问题就为大家介绍到这里,最后还是需要提醒大家,在这个互联网空前鼎盛的时代,一定要好好把握住网络营销这个最大的工具,让自己的品牌一鸣惊人。

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