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常兴:苏州建行对公沙盘模拟实战对抗演练

关键词:[销售技巧] 浏览:58887 发布日期:2016-01-20 网页收藏

苏州建行对公沙盘模拟实战对抗演练

  • 客户:苏州建行 地点:江苏省 - 苏州 时间:2013/8/26 0:00:00 在“关键时刻”营销客户的技巧——“九招致胜”    8月26日,我参加了苏州分行举行为期四天的“对公营销实战沙盘模拟训练”,在这短短的四天内,我收获颇丰,也深有感触。原以为跟以前日常的培训模式差不多——培训老师绘声绘色地讲课,时不时地进行一些互动问答等等。而意外的是,这次的“沙盘演练”与以往的培训大相径庭,使我受益匪浅之时,也看到了自身存在的不足和缺陷。    这次培训就如在拍摄电影一般,全程有总导演、有策划人员、有教练人员教我们如何扮好剧中的每一个角色,而我们每一位培训人员也全情投入,演好每一个桥段,演的不是别人,是真正的自己。就如一面镜子,在不知不觉中清楚地暴露出自己的优势和劣势,这是在日常培训和实际营销中无法获取的。    在此次培训中,我学会了在“关键时刻”营销客户的技巧——“九招致胜”,使我深刻知道在实际的营销客户过程中,懂得抓住关键时刻,获得客户需求,对应客户表象的期望挖掘其潜在期望,利用在课堂上所学的这九招营销技巧,将客户成功营销至建行。 虽然此次培训中我们太仓团队并没有中标,并不是我们不够努力,只是对方案的理解有所偏差,将演练与实际联系的太过紧密,因为在实际营销过程中,我们建行拥有自己的立场和底线,不会因为客户的不合理要求,而做出退让。在方案中确实存在很多不足,人员准备也不够充分,我们会再接再厉。结果不是最重要的,过程才是最宝贵的,因为我收获了,而且也在逐渐改变。虽然我知道Nancy和Jim离我们还很远,相信在不久的将来,我们都会成为第二个第三个……建行某学员 周榕

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