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徐良柱:女大学生与网络销售
2016-01-20 36023

一个与人合伙开酒吧失败的女大学生,在朋友建议下,开了一家淘宝网络小店。由销售玩具、饰品开始起步,逐步涉及到家居鞋和外贸服饰,无意插柳柳成荫,这一试就成了年销售接近80万、年利十几万的网络销售能手。

  她叫苏琴。在大学里就喜欢泡吧的她和朋友合作开了间酒吧,然而,巨额的房租让小苏在苦撑了2年多后不得不放弃。

  苦闷彷徨了一个多月后,一个好朋友的建议让小苏眼前一亮:“扬州的毛绒玩具那么有名气,又有那么多的玩具外贸生产企业,你为什么不在淘宝上开个小店试一试呢?”很快的,小苏的淘宝小店开张了。一开始,小苏采取的办法是小批量进货、以销定进。

  小苏开心地告诉记者:“我的店铺叫1999,就是因为第一笔生意是19.99的金额,赚了5.5元,非常开心,是一个女孩送给他男朋友的礼物——一个卡通靠垫被。”

  打这以后,小苏的生活开始了新的节奏:每天泡在网上、坐公交车进货、跑邮局发货,第一个月下来,居然净赚了2300多块!虽然钱不多,但是她很开心,小苏有点不好意思:“钱挣得真不多,但是我看到了希望,毕竟这是我自己创业以来第一次挣到了钱啊。”

  2个多月干下来,“家里的货也越压越多,这样下去可不行啊。”于是,在跑进货的时候,她开始留心有没有其他的产品可以做。在一家外贸企业,小苏偶然地看到了一款家居靴和五花八门的布拖鞋,小苏试着买了5双。她把自己拍摄的图片放到网上的店铺里面,没有想到当天就被人买走了。小苏告诉记者:“我当时真的只是抱着试试看的态度,才十几块一双,实在没有人要就留给家里人穿。可能是因为款式很新、既保暖又便宜,市场反映特别好!真的没有想到这么受欢迎!”

  由于担心产品积压,一次只进十双、二十双,小苏在企业、家和邮局之间来回奔波。她摇着头不好意思地告诉记者:“那些天真辛苦啊!总是有客户要新货,只好这样来回地跑。累得我都不想别的事,看到床就想躺下来!”

  不到一个月,情况终于发生了变化。一天早晨,一个经常光顾1999的客户开始批量订货,小苏开心地告诉记者:“随着我的进货量的增加,厂家给我的价格也比以前优惠了,我的淘宝小店居然也开始做批发了,在这个基础上,产品的档次也提高了,零售也比刚开始的时候挣得多一些了。”

  当记者询问去年一共销售多少时,小苏略带羞涩地回答道:“其实也不算很多吧。家居靴和拖鞋一共卖了不到2万双,销售额大概在80万吧。我是根据客户的需求进货,就现在这样,我家里已经放不下那么多的货了,我已经打算在外面租间房子做仓库了。”

  随着天气转暖,小苏的主打产品家居靴销售最旺的季节已经过去了,小苏该怎么办呢?她不无得意地告诉记者:“我又开始扩充自己的产品线了,现在正在尝试着销售一些既漂亮又便宜的外贸女装。从这两天的情况看,还挺受欢迎的呢。” 
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