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王树文 2019年度中国200强讲师
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王树文:5个馒头与100单生意
2016-01-20 48352

    场景描述:某餐饭,我们先吃了4个馒头,感觉自己还没饱。于是,又吃了一个,吃完第5个后,感觉自己已经饱了。
    问题:是不是前面4个馒头白吃了呢?
    这是一个生活问题,我想我们的答案肯定是一致的:那就是前面的4个馒头和第5个馒头一样具有同等的作用和价值。

    场景描述:某段时间,我们辛辛苦苦谈了100单生意,结果只有最后一单生意成交了。
   
问题:是不是前面99单生意都白谈了呢?
   
不出所料,在我们大多数人的眼里,答案一定是之前的这99单生意都白谈了,因为它们并没有给我们带来利润的回报。
   
这是一个工作问题,其实这个问题与上面谈到的那个生活问题性质是一样的。
   
既然如此,那上面给出的这个工作问题的理解或答案,应该就是不正确的。其实不难理解:因为前面谈的那99单生意,其实都是为第100单生意的成交做准备的;换句话说,如果没有前面那99单生意失败的沉淀,就不可能有第100单生意成功的辉煌。
   
因此,这个工作问题应该这样理解:之前谈的这99单生意,和第100单生意一样具有同等的作用和价值。我们应该把第100单生意给我们带来的利润分成100等分,这样每一单生意所回收的利润就都是第100单生意所得利润的百分之一。这样,表面上看来,利润好像都是第100单生意带来的,实质上第100单生意所带来的利润也和其它99单生意一样,只带来了总利润的百分之一。
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