课程纲要 一、先入为主：大客户销售基础 ü 大客户购买的4大特点 ü 大客户销售流程 ü 销售和购买流程的比较 二、观察销售的显微镜：客户分析 ü 收集资料4步骤 ü 客户购买决策的5种角色和6类人
培训纲要 一：攻心销售、营销久赢—自我认知篇 （一）攻心销售与营销久赢 1. 何谓营销？何谓营销久赢？ 2. 何谓攻心销售？为何要攻心销售？ 3. 攻心销售与营销久赢之间的关系 4. 攻心销售核心：
【课程纲要】 一、组织变革中的管理现状 1. 传统管理的潜规则 2. “纠错文化”带来的典型不良后果 3. 组织防卫与积极变革 二、欣赏式探询AI的基础知识 1. 欣赏式探询AI的基本概念 2. 欣
【课程纲要】 一、什么是未来探索 1.未来探索的概念 2.未来探索的作用 3.未来探索的四项原则 4.未来探索应用场景 二、未来探索运作流程 1.深度调研 2.实施阶段 3.共创阶段 4.复盘阶段
一、认识复盘 1. 联想与万达是怎么炼成的——“复盘”与组织学习 2. 什么是复盘？ 3. 为什么要复盘？ 4. 复盘对组织能力提升的意义 二、复盘的操作手法 1. 美国陆军与英国石油的“行动后
【课程纲要】 一、商业模式发展逻辑 1. 未来商业竞争的关键和核心 2. 为客户创造价值的价值链 3. 以价值为导向的商业模式构建 二、商业模式价值所在 1. 价值的理解 2. 成本与价值 3. 商
【课程特色】 ü 视觉化思考：一张图说清你的商业模式 ü 价值链流转：清晰明确展示商业模式中的价值流转 ü 迭代发展：对比不同阶段的商业模式变化，梳理核心优势 【课程纲要】 一、商业模式基本认知 1
【课程收益】 ü 学习全球经典的商业工具，提升管理者BQ（商业能力）； ü 了解掌握商业背后的价值链流转及各要素之间的价值关系 ü 掌握商业逻辑学会分析公司及对手，打造核心竞争力 ü 快速理解高层决
第一部分：优秀管理者的素质模型和角色认知 一、管理认知 1. 什么是管理 2. 管理的对象是什么 3. 管理的目的是什么 4. 管理的三个原则是什么 5. 管理者的五个立场是什么 二、优秀管理者素质
第一部分： 跨部门沟通的障碍与根源 一、 为什么要重视跨部门沟通与协作 1. 双赢是一种人际合作模式 2. 管理者动态角色定位：管理作为or关系作为 3. 减少内耗，提升企业运作效率 二、 企业常见
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