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盛斌子 2016年度500强讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
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盛斌子:盛斌子:做大生意,“赢利模式”是王道!

关键词:[经销商管理] 浏览:5497 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •          现在,“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词,不光是财经界,做生意的老板以及想做生意的打工仔,无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热,二维码的普遍,意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。

      “赢利模式”是个“神马”东西?

      “赢利模式”这么火,做为咨询界混饭吃的我,自然也在关心,于是用“度娘”一搜索,一大堆关于“赢利模式”的定义出来了,但愚意以为,很多解释都有问题,或不着边际、或环顾左右言他,或细到无法提炼重点,或高度概括等。

      总而言之。把这些各路专家学者的建议,归纳起来,无非是以下七个方面。算是我的首创吧(如有雷同、纯属巧合)。

      第一,你的赢利模式的核心产品,要有广阔的市场容量与持续的发展前景。市场容量太小,项目的发展空间自然小。市场发展前景小(比如夕阳产业,比如传统照明),则项目的增长空间必然小。

      第二,产品(或者服务)的核心力竞争很强。你的核心产品或者服务,核心竞争力是首创的,或者是传统产品(或服务)的升级版,理论上,具有无可比拟的竞争优势。

      第三,项目的赢利能力很强(至少理论测算如此)。赢利能力太弱,无法保持项目的存活,无法为团队提供新鲜血液——现金流,自然也就无法扩大生产或者扩大规模。

      第四,要有科学的利益分配机制。很多理论上测算很好的赢利模式,因为利益分配机制的不合理,造成核心骨干的流失与内讧,因为缺乏有效的激励机制,团队的凝聚力下降,项目也就处于半死不活的状态,同时,核心成员的流失,无形中也为自己制造了不少竞争对手。

      第五,要能快速的复制。项目的运行机制如果无法进行快速的自我复制,也就无法快速的成长,自然也就无法做大做强。比如灯饰店,如果只能以单店的形式做大做强,甚至做成区域第一品牌,也算不得是盈利模式,因为他无法在其他区域同样复制多个同样的门店。能否复制,很大程度上取决于有没有标准的流程与作业方式。以及核心的人力资源推动这些标准去执行。

      第六,要能制造竞争壁垒。这样才能不怕竞争对手的模仿与超越。不过,竞争力的来源,不仅限于产品,除开产品之外,还有融资平台、激励机制、服务标准等软性的东西。

      第七、理论上,可以吸引风投或其他融资平台。正因为赢利模式有以上六个竞争优势,所以吸引各类风投或者上市,是顺理成章的事情。

      用“赢利模式”的七个标准(主要是前面六个)衡量,我们就会很容易发现,哪些是赢利模式,哪些不是。比如家电连锁渠道、比如马云的阿里系、比如肯德基、麦当劳等。这些是已经成熟且成功的赢利模式,完全符合“赢利模式”的七个定义。但有些是理论上的“赢利模式”,比如现在比较热的O2O模式,未来诞生一些大的企业是必然。也有一些是理论上成功的盈利模式,但实践起来,发现并不理想,比如曾经火过一阵子的“武大郎”烧饼,在“制造竞争壁垒”、“利益分配问题”、“核心竞争力”上不符合关于赢利模式的定义盛斌子。

      照明灯饰行业的一些大企业,比如雷士、欧普,自然算盈利模式,但这两个企业面对的市场是快速变化的,对他们来讲,能否抓住LED广阔的市场容量与发展前景,是机会也是挑战。

       “赢利模式”有什么用?笔者只能讲,他为我们提供了一个有效的思考框架,在我们自主创业或者即将创业时,对自己的项目思考的更充分些而己。或者,作为旁观者,评判别人的项目更科学而己。

    盛斌子老师-家居建材经销商管理:

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    中国百位品牌策划代表人物

    广东省2013年十大优秀经理人

    联系电话:13068668480

    QQ460837291

    ——咨询案例:

    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、20062009营销政策制定;

    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

    ——核心课程:

    1.《家居建材精准营销之市场开发》;

    2.《家居建材精准营销之经销商管理》;

    3.《家居建材精准营销之终端爆破》;

    4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;

    5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;

    6.《建材家居渠道设计与开发》;

    7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;

    8.《如何制订营销计划》;

    9.《营销人员的量化管理》;

    10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;

    11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

    ——营销专著

    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

    《顶尖营销核心利器》、

    《卖场促销方案大全》(泛家居)

    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

    ——培训授课经历:

    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

    公开课:201311月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、20154月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

    ——客户评价:

    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

    ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长 王耀海

    实战、实在、实用

    ——联邦家私董事长 杜泽华

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监 张黎黎

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟。

    ——西顿电器销售总经理 陈实

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅。

    ——马可波罗陶瓷 郭总


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