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盛斌子:盛斌子:略谈照明企业职业经理人的激励

关键词:[经销商管理] 浏览:5440 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         最近接了一个行业著名企业的营销咨询案子,老板是产品研发的专家,也曾经创造过行业的辉煌业绩。但2009年以后,经营业绩开始有下滑的迹象,其中人才的整体素质不高,激励模式的欠缺,是业绩下滑的原因之一。(备注:笔者此处所说的职业经理人,一般指企业营销层面的高管,比如营销总监、市场总监、营销的部门负责人等)

      关于照明行业的人才素质,是我历来思考的比较多的问题。

      照明行业人才素质高吗?

      这个问题似乎很难回答。我的结论是,与家电行业、快销品行业或者建材行业的同类职位比,确实不如人家。甚至有相当大的差距。

      笔者何以说出如此伤同僚的话?读者诸君切莫气恼,且听我简约道来。

      一个人打工的目的很简单,主要的目的当然是为了挣钱。那些说为了理想、为了人生、为了学习、为了创业等目的,自然也有,但持这种目的人并不是太多。同样的职位,选择在照明行业的一般企业做职业经理人,待遇一般都低过其他主流行业的职业经理人。人的本质一般都见钱眼开,你没有好的待遇,如何吸引到更优秀的人才?于是,“近亲繁殖”便成为这个行业经理人流动的普遍现象。似乎行业外的高管很少介入这个行业。

      为何如此?主要原因是以中山古镇为主的照明灯饰市场,企业的规模一般都比较小,能超过一个亿的企业,在古镇已经算大企业了。企业的规模小,投入市场的资源自然比较少,同时,给到员工的培训与锻炼的机会自然比较少,说句比较现实的话,人才在某种程度是钱“堆”出来的。因为市场持续与庞大的费用投入,必然给员工在营销层面带来更多的实践机会,也是员工进步的物质基础。

      试想,一个企业的营销人员,做的只是开发渠道的事情,另外一个企业营销人不仅做渠道开发,还做市场推广、建立销售运营体系、专卖店运营体系、培训体系、导入KPI……两类企业一比较,哪个企业员工专业能力提升更快,自然不言而喻了。

      待遇低、企业平台小、管理不规范、市场资源少、工作职责单一……此类背景成长起来的经理人,素质能高到哪里去?

      但是,笔者真正想说的,并不是指出行业职业经理人的素质问题,笔者更想谈的是,那些欲奋发有为的企业,完全可以通过新的激励模式,吸引更优秀的人才来与企业共同成长。自然,这对企业老板的格局要求就更高了。

      那么,如何通过激励机制的设计,吸引到优秀的人才加盟企业呢?愚意以为,通过利润分红、干股、期权与注册股的等方式激励高管,是未来值得探索与尝试方向。

      至于什么是分红、干股、期权与注册股,以及如何去操作,并避免风险,读者诸君与诸位老板,去百度吧。或者问问咨询行业的专业机构。这样的资料与信息并不难找。难就难在老板的追求,难就难在老板的格局。是不是真的想与员工分享企业成长的利益,而不是只会一味的画饼充饥。

    盛斌子老师-家居建材经销商管理:

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    中国百位品牌策划代表人物

    广东省2013年十大优秀经理人

    联系电话:13068668480

    QQ460837291

    ——咨询案例:

    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、20062009营销政策制定;

    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

    ——核心课程:

    1.《家居建材精准营销之市场开发》;

    2.《家居建材精准营销之经销商管理》;

    3.《家居建材精准营销之终端爆破》;

    4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;

    5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;

    6.《建材家居渠道设计与开发》;

    7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;

    8.《如何制订营销计划》;

    9.《营销人员的量化管理》;

    10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;

    11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

    ——营销专著

    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

    《顶尖营销核心利器》、

    《卖场促销方案大全》(泛家居)

    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

    ——培训授课经历:

    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

    公开课:201311月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、20154月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

    ——客户评价:

    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

    ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长 王耀海

    实战、实在、实用

    ——联邦家私董事长 杜泽华

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监 张黎黎

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟。

    ——西顿电器销售总经理 陈实

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅。

    ——马可波罗陶瓷 郭总


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