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盛斌子:盛斌子:家居建材咨询培训,学佛陀的商业模式,佛陀的营销智慧

关键词:[营销管理] 浏览:4479 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 家居建材咨询培训,学佛陀的商业模式,佛陀的营销智慧
    文/盛斌子
        世界上最成功的商业模式是什么?最成功的连锁机构是什么?每个人都有自己的不同的答案。
        家居建材咨询培训师盛斌子认为,最成功的商业模式之一,最成功的连锁机构之一,非佛陀创办的佛教莫属。
        为什么他是最成功的商业模式?
        第一,持续的时间最长,我们常说百年老店,比喻为一个企业的生命周期长。而佛教从起源到现在至少有2000多年的历史。不仅是百年老店,更是千年老店了。
        第二,品牌知名度最广、认知度最深、美誉度最高。佛教的影响力,迄今为止,任何商业组织难望其项背。
        第三,网点覆盖率最广。有道是“世间好语书说尽,天下名山僧占多”。从闹市街区,穷乡僻壤,风景名胜,到处都是寺庙的影子。
        第四,盈利能力最好。首先是低成本,甚至无成本运营,寺庙的所有财产都是政府免费给的,或者信众捐赠的。不仅捐的心甘情愿,而且乐此不疲。其次利润很高,僧众的日常用度,全是信众捐赠。寺庙的财产及诸多收入,也是以功德的名义由信众捐赠。而且佛陀没有不良贷款不良资产不用纳税,现金流相当的充裕。最后是销售业绩佳,不管经济好与坏,寺庙每年的收入都是噌噌的往上涨。甚至经济环境越差,寺庙的收入反而越高。

       究竟什么原因,佛教打造了什么样的商业模式,让自己成为千年老店?家居建材咨询培训师盛斌子认为;

       最成功的商业模式,之所以成功,无外乎以下几点,佛教的商业模式也是如此。
       第一,市场的存量及增量空间的很大。
       佛教解决的是人性当中最本源的问题。如生老病死爱恨别离。这些问题每个人一生当中都是或多或少遇到的。是现实生活当中不可避免,但又必须要面对的问题。佛教从理论上讲给了出了一个完美的解决办法。

       第二,拥有核心竞争力(独特的销售主张)。家居建材咨询培训师盛斌子认为;
    首先,佛教有一套理论上讲完美的解决方案。去解决人性当中深层次问题,也是人人必须面对的问题。其次,佛教最早提出了以上系统的价值主张,在人心当中占位,使得后来者模仿成本很高。
    其次,佛陀根据不同的市场需求,提出来差别化的利益。如大乘佛教与小乘佛教。如主顿悟的禅宗,面对的是高端人群。主苦修的净土宗,面对的是中下层人群。而且佛教漂洋过海,在日本,韩国,东南亚生根发芽,利用差异化的销售主张实现本土化生存。

       第三,盈利模式都标准化,继而实现规模复制。
       首先佛教把思想标准化,僧众白首穷经每天都要学习,修炼自我的同时,为众生答疑解惑。
       其次动作标准化,僧众吃斋念佛打坐唱诗,无一不是标准化的动作。而且工作饱和度刚刚好,不至于保暖思淫欲见色心起。
       其次,形象标准化,全世界和尚的着装及造型都是一样的。连脑袋上烫的疤痕也是大小间距完全统一。而寺庙的布局,以及寺庙里面的各路神仙鬼怪造型也是几乎完全一样。至于佛乐,素食更是严格的标准化。为了实现高度的标准化,从而感化众生。佛陀还运用移动互联时代的体验营销,让僧众与信众通过六情(眼、耳、鼻、舌、身、意)去体会与感知六尘(色、声、香、味、触、法),从而领悟高妙的手法,心甘情愿的买单。
      最后,是营销手段多样化,佛教从来不自己打广告,但是佛陀从来不拒绝传法,比如发展俗家弟子,让俗家弟子来为自己蓄客拉客。佛陀也时不时的让僧众登台讲法,或者云游传播佛法。佛陀还时不时的推出促销活动,比如捐赠多少享受什么样的待遇(兑现时间是下辈子)。佛陀还搞拍卖,比如新年第一柱香据说炒到上百万。

       第四,价值链设计高明,岗位职责明晰,合理授权到位。
       很多很好的项目,之所以失败,不在于他有没有核心竞争力,而在于它内部分配机制,非常糟糕。佛陀是这方面的高手。佛陀设计了高明带升迁机制,让每个“光头”都有奔头。而且每个“光头”为了奔头,几乎是不用发工资的。除了吃喝穿戴的基本费用,就是以修行的名义每天干活不拿工资。而且方丈与住持,各司其职,相互监督。而佛陀自己,则把金身安放在大雄宝殿,在袅袅香烟,飘飘佛乐,咚咚木鱼间,与信众做成买卖,达成交易。接受众生的膜拜与捐赠。至于佛陀本人,则是虚无缥缈,仙踪难觅,高不可攀。而且,佛陀设计了免责机制,医患纠纷,城管打人,消费者闹事,在佛头那里根本不存在。
       最高明的是,佛陀还解决了接班人的问题。一旦自己over啦,或者被赶下台了,有弥勒佛代替,掌管日常事务。

       一言以蔽之,佛陀商业模式的成功,在于他定位了一个广阔的市场,打造了自己的核心竞争力,加上标准化的运营管理系统,科学的价值链设计。向佛陀学营销,学习佛陀设计的商业模式,对当下职业经理人与老板,及诸多的创客而言,具有源源不断的启示作用。

     

    盛斌子老师介绍

     

    资历背景:

    l 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    l 中国百位品牌策划代表人物;

    l 广东省2013年十大优秀经理人。

    咨询案例:
    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

    ——核心课程:
    1、《家居建材精准营销之市场开发》
    2、《家居建材精准营销之经销商管理》
    3、《家居建材精准营销之终端爆破》
    4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》
    5、《困局与破局—建材经销商经营突围》
    6、《建材家居渠道设计与开发》
    6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
    7、《如何制订营销计划》
    8、《营销人员的量化管理》
    9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
    10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

    ——营销专著:
    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
    《顶尖营销核心利器》、
    《卖场促销方案大全》(泛家居)
    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

    培训经历:
    内训课程
    :欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。


    ——客户评价
    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
    ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长邓超华
    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
    ——欧普照明董事长王耀海

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
    ——西顿电器销售总经理陈实

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
    ——马可波罗陶瓷郭总

     

     

     


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