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盛斌子:盛斌子:家居建材经销商培训:互联网+时代,传统企业的三条活路

关键词:[营销管理] 浏览:4212 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 互联网+时代,传统企业的三条活路

    文/盛斌子

          现在人人都在谈互联网+,不谈好像就落伍了。其实对于绝大多数传统企业而言,互联网+并不是最主要的。移动互联时代,无边界,去中心化,使得原先基于地理和时间限制的同质化产品,开始恶性竞争起来。这种恶性竞争的结果是产品、价格、质量、服务越来越没有底线,越来越没有节操。

     

          所以互联网+时代,传统企业的突围,我以为有三条路可以走,这三条路是产品+平台+顶层设计。

           产品是基础,没有产品的互联网+,反而会使企业死的更快。平台是分销的通路,基于移动互联端的各种应用平台,可以极大的提升企业的分销效率。而顶层设计,则帮助企业提高内部运营的效率。(备注:其实笔者一直不喜欢互联网+这种说法,因为pc互联网时代,很多企业都在做互联网+的事情。而移动互联时代来临,则从游戏规则上根本性的颠覆原有的格局。)

     

          移动互联时代,产品的突围也是从三个层面:做价格,做价值,做解决方案。

          同质化的产品以价格取胜,甚至不惜扮演价格屠夫的角色,在行业内清理门户。自然,这是大品牌,或者单品冠军要做的事情。

         差异化的产品做价值。以产品本身绝对的竞争力,比如设计款式工艺性能等等,成为市场接受度最高,竞争对手争相模仿的原创产品。

          当然,产品突围的第三条道路是做解决方案,虽然企业未必有价格产品和价值产品,但是企业能明白终端用户的痛点,基于所在行业的洞察力,能够量身定做个性化的解决方案,也不是为一种好的竞争策略。

    传统企业移动互联+时代的第二条突围策略是借势而飞。

            这个“势”是指第三方平台。我们说到平台一般而言,多数指淘宝天猫这样的大众电商平台。实际上,互联网+的第三方平台,远远不止这些,比如家居建材行业的美乐乐、土巴兔、齐家网、安乐窝、家装驿站等等都是第三方平台。笔者有句话是:流量在哪里平台就在哪里,销售和推广就在哪里。所以微博微信sns平台论坛等等,都是第三方平台。未来随着九零后,“蛋蛋后”成长起来,个性化需求将愈加明显,细分市场的垂直平台,将成为行业的主流平台。淘宝和天猫可能会萎缩,甚至边缘化,但会在大众流通品类,无体验类的品类上领先。

     

           传统企业移动互联网+第三条突围策略是顶层设计。包括商业模式的创新与嫁接金融资本。这是一个人人创业的时代,原先单纯以雇佣为主体的合作模式,将逐渐被以合伙为基础的模式所取代。比如厂商一体化,员工股份化,经营众筹化,产供销集成化等等。

          这是一个大变革时代,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,这是一个重新洗牌,确立新的游戏规则的时代。君子藏器于身相时而动,无论何种企业何种人,如能把握台风的风口,都将借势而飞,成就一番大事!


    盛斌子老师介绍

     

    资历背景:

    l 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    l 中国百位品牌策划代表人物;

    l 广东省2013年十大优秀经理人。

    咨询案例:
    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

    ——核心课程:
    1、《家居建材精准营销之市场开发》
    2、《家居建材精准营销之经销商管理》
    3、《家居建材精准营销之终端爆破》
    4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》
    5、《困局与破局—建材经销商经营突围》
    6、《建材家居渠道设计与开发》
    6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
    7、《如何制订营销计划》
    8、《营销人员的量化管理》
    9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
    10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

    ——营销专著:
    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
    《顶尖营销核心利器》、
    《卖场促销方案大全》(泛家居)
    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

    培训经历:
    内训课程
    :欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。


    ——客户评价
    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
    ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长邓超华
    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
    ——欧普照明董事长王耀海

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
    ——西顿电器销售总经理陈实

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
    ——马可波罗陶瓷郭总

     

     

     


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