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盛斌子:百脑慧智业:垂直电商崛起,大众电商让路!

关键词:[营销管理] 浏览:2814 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 百脑慧智业:垂直电商崛起,大众电商让路!


    文/盛斌子
    现在一说到电商,首先想到的是淘宝,天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问,这三个平台,几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。
    家居建材咨询与培训盛斌子认为,实际上就阿里系的淘宝和天猫而言,已经一骑绝尘,遥遥领先于同行。从每年的销售额的增量来看,我们似乎有理由相信,以淘宝天猫为主的大众电商平台,将势如破竹,清洗甚至屠宰传统的线下产业。马云在和万达的老板王健林的世纪对赌当中,也信心满满,对大众电商逐渐取代线下传统门店的趋势,仿佛胜券在握。
    当年国美苏宁两个家电连锁平台血洗传统家电百货商场的时候,黄光裕似乎也信心满满,认为国美一统家电市场的江湖似乎是指日可待,没想到好日子不长久,京东电商平台侧翼出击,出奇制胜,严重分流了家电的消费市场
    所以,最可怕的竞争对手往往不在圈子里,不在你的视野范围内,就像水漫金山,不管你愿意还是不愿意,不管你知道还是不知道,他都是悄无声息的蚕食甚至取代你。
    未来的电商平台如何细分,不同的人有不同的想法。
    家居建材咨询与培训盛斌子认为,随着消费形态的变迁,随着移动互联技术的升级与变革,未来电商的发展趋势是,逐渐演变和生成细分市场的垂直电商平台,这个时候的电商平台,不是单纯的线上平台,而是线上线下整合交互的垂直平台。我的理由如下:
    1,消费人群的变迁,随着九零后的成长和成熟,他们的消费潜能逐渐爆发出来,其消费能力不容小视。这一代的人以独生子女为多,生活环境优越,多才多艺,以自我为中心,讲究个性化的消费。他们已经不满足于大众电商的同质化产品,不满足于大众电商的轻体验式的服务,这就为个性化的产品,定制化的产品,需要线下重度体验与参与甚至diy的产品提供了广阔的发展空间。而这些特点是纯线上的大众电商平台远远无法满足的。
    2,家居建材咨询与培训盛斌子认为,对于移动互联时代来说,流量在哪里销售和推广就在哪里。我们总是简单粗暴的定义每一个app背后的属性,比如我们说百度是搜索平台,微博是自媒体平台,微信是社交平台,淘宝天猫是电商平台,其实这些特征,只是他们的核心竞争力而已。实际上,对于微信虽然我们定义为社交平台,但是他在移动端的流量占到整个流量的70%以上,如果这些流量能够转化成销量,你能说他只是社交平台吗?移动智能端上,我们甚至可以这样理解,移动智能端每一款app,都有帮商家转化为销量的潜在欲望与冲动。所以电商被碎片化,也在情理之中。
    3,技术的发展日新月异,谁的流量最大,谁对消费者的粘性最强,谁就能把流量转化为销量。毫无疑问bat+360占到主流,虽然在移动智能端上Uc,高德地图,大众点评,聚美优品,优衣库,美团,滴滴,快的等Appt能够占到一席之地,但多数排名在前十位之外。但是未来你很难讲,bat与360能够持续的领先。比如优步的崛起,仿佛就是一夜之间的事情。
    4,细分市场的垂直平衡的崛起,还有一个很重要的原因是,许多行业都有自己的独特的行业属性,这些属性在某种程度上制造了竞争的门槛。但是,大众电商很难满足细分市场行业的需求。比如家居建材行业,消费者越来越需要基于自己diy的,个性化定制的,需要深度体验,及过程服务的需求。只有在这个行业沉淀了很多年,而且懂得互联网运营的人,才能够真正打造以行业为属性的垂直电商平台。而这些特点,或者说要求,是在大众电商平台工作过的人不具备的。
    5,家居建材咨询与培训盛斌子认为,移动智能时代,二维码的普及,lbs地理定位技术的普及,为细分市场的垂直平整的崛起,奠定了技术基础。二维码可以作为电子标签和凭证,打通了线上和线下,可以实现随时随地的交易,付费,推广与销售。而lBs可以精准的定位消费者的当前位置,根据消费者的需求,消费半径,随时随地为消费者提供个性化的服务。

     

    盛斌子老师介绍

     

    资历背景:

    l 家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    l 中国百位品牌策划代表人物;

    l 广东省2013年十大优秀经理人。

    咨询案例:
    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

    ——核心课程:
    1、《家居建材精准营销之市场开发》
    2、《家居建材精准营销之经销商管理》
    3、《家居建材精准营销之终端爆破》
    4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》
    5、《困局与破局—建材经销商经营突围》
    6、《建材家居渠道设计与开发》
    6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
    7、《如何制订营销计划》
    8、《营销人员的量化管理》
    9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
    10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

    ——营销专著:
    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、
    《顶尖营销核心利器》、
    《卖场促销方案大全》(泛家居)
    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

    培训经历:
    内训课程
    :欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。


    ——客户评价
    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
    ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长邓超华
    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个
    ——欧普照明董事长王耀海

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。
    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟
    ——西顿电器销售总经理陈实

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
    ——马可波罗陶瓷郭总

     

     

     



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