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盛斌子:盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册(3)

关键词:[盛斌子] [家居建材] [商业模式] [全网营销] [销售运营] [渠道管理] 浏览:1665 发布日期:2016-08-30 网页收藏

  • 《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》(3)

    品牌联盟活动内容参考

    营销策划目录:

    活动主题:

    活动方案:      活动内容    精准时间     地点安排  

    整合传播

    短信营销    电话营销    小区推广     报纸宣传    电视/台宣传    网络营销    户外宣传    借力营销  

    主要街道的LED屏广告    直投DM       报纸夹送    主会场和卖场包装    等等、、、

    活动执行

    前期筹备    费用预算     时间推进    任务分工    人员安排/培训及激励    现场控制    后期跟进

    执行支持:联盟执委会营销策划中心/专业策划执行公司负责执行

    活动总结

    业绩达成    费用控制     执行情况    总结评估


    活动主题:            

    建材家居联盟【~站】                副标题:绝对超值   绝对震撼

    爆燃2015                            副标题:大品牌、大优惠、大活动


    大品牌联盟千人大团购  千万大让利    副标题:厂家让利  年度最低  

                                               错过此次  再等十年

    精品家装品鉴会                      副标题:冠军联盟,强强联手,重拳出击

    ~联盟精品建材团购会                副标题:空前特惠  喜卷杭城

                                               8大品牌客户答谢抢购会

    副标题:~城首创!打压市场一切伪团购!!

           只赚信誉不赚钱!!!

    选~~家居,享一站式服务            副标题:抄底惠购,联盟尊享

    大联盟 大品牌 大责任                副标题:感受十全十美  品味绿色家居


    副标题案例:

    泛家居行业,NO1品牌的联盟

    领导品牌,品质保证,绿色健康,人性服务

    感恩酬宾,助跑省钱家装

    副标题:名品牵手,顶级盛惠

    优惠多、力度大、让利多

    活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多



    主题释义:

       主要是通过活动的核心主题及亮点关键词(针对促销内容)进行解释分析。


    参考建议:要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗",淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,打动消费者。这一部分是促销活动力案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震撼力和排他性


    活动时间:         活动地点:

       活动时间/地点建议:

    时间和地点选择得当会亊半功倍,不当则会费力不讨好。在时间上考虑三大因素:活动频率、竞品促销、消费者有空参与。在地点上也要交通/停车/坐车方便,且要事先与城管,工商等部门沟通好。

    家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为,持续时间长短也要深入分析,过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,捆绑联动利益难以实现:持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成稀缺性热度,难以刺激客户迅速下单,导致夜长梦多,控单率不高。

    主办单位:

       ~建材家居联盟

    协办单位:

       ~报社、~家居网站、~交通音乐广播、~房产报道等等。

    见证媒体:

      (活动现场设置媒体区,邀请电台或报社现场采访及录制,并制作见证背景画面,所有商家在现场“见证奇迹”背景上承诺签字)

    参与品牌:

       圣象地板、~瓷砖、~木门、~厨柜、~吊顶、~卫浴、~墙纸、~电器

    联盟成员建议:

       拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险


    活动内容:

    超低价单品     组合套餐      全场折扣      1元秒杀/拍卖    限时抢购

    整点抽金       签到抽奖      下订抽奖      赠送礼券         增值服务

    演示促销       消费信用


    活动政策参考:

    联购~重礼:

       交2000元定金,即送1980元超值大礼包。

       说明:活动期间,参与~建材家居联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。


    联购~重礼:品牌联购  物超所值


       说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,

    合同金额满10000元,送500元购物券:合同金额满20000元,送1000元购物券:合同金额满30000元,送1500元购物券:

       合同金额满40000元,送2000元购物券:合同金额满50000元,送2500元购物券:

       1、此购物券只可直接抵扣货款,不可兑换现金:


       2、此购物券只可在联盟品牌成员间抵现金使用;

       3、此购物券的有效使用期限为~月~日一~月~日;


       4、最终法律解释券归“~建材家居联盟”所有

    联购~重礼:交货款  得电器

       活动期间,预交~建材家居联盟品牌货款,享受满额精美电器

       交款满5000元送精品电饭煲;        交款满8000元升级赠送电风扇;

    交款满12000元升级赠送微波炉;     交款满18000元升级赠送吸尘器;

    交款满28000元升级赠送小冰箱;     交款满40000元升级赠送全自动洗衣机

    交款满65000元升级赠送电冰箱;     交款满80000元升级赠送壁挂式空调;

    交款满100000元升级赠送液晶电枧;  交款满180000元升级赠送空调柜机。

    说明:各品牌金额可累加计算,满以上相应货款金额,得相应电器,货款累计越多,所得电器越大。仅限活动期间预交货款金額,方为有效兑换标准。活动现场领取电器券,不含现场3000元货款定金。

    联购~重礼:

       超值联购  低价惊喜

       说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何~建材家居联盟活动。

    联购~重礼:

       联购抽大奖

    说明:凡活动期间签单的顾客(交纳定金~元以上),均可参见~建材家居联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:

    一等奖:品牌冰箱一台     1名        

    二等奖:品牌微波炉一台    3名

    三等奖:精美夏凉被一个   50名        

    四等奖:高级枕头一对      100名

    纪念奖:精美毛巾套装(不限量)

    联购~重礼:折后再免单

       联购~建材家居联盟品牌,均有机会赢取免单大奖

    免货款 30%     1名       免货款15%    2名       免货款10%    3名

    免货款5%       5名


    抽奖细则:

       顾客在订金总额达到相应的档后(最少1万元),可以在活动当夭到现场领取抽奖券,进行抽奖活动,奖品见DM单,中奖率100%。

    抽奖细则:

    1,客户在商家预交定金,将团购专用收据其中一联投入组委会抽奖箱

    2,~月~日下午~点开始整点抽奖,每天抽取一次,前一日未抽中的客户将累计到第二日参与抽奖。

    联购~重礼:免单联购  

    你买我就送(既买即送)

       活动期间,凡同时购买~建材家居联盟所有品牌产品,即可免除金额最小的一单费用。(免单成本由联盟品牌平均分摊)

    联购~重礼:总裁签售神秘大礼

    联购~重礼:享受联盟连环折上折

       即同时預定两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再95折;

    联购~重礼:连环让利

       凡活动期间成交客户,均可获得联盟贵宾卡一张,凭卡在联盟二次消费直接返現8%。

    联购~重礼:各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)

    ~卫浴7.8折,还有更多超低五一价    ~木门超值联购,最高可返8%    ~橱柜7.5折上折,到店即送礼

    ~热水器拼尽利润,疯狂低至6.N折    ~瓷砖全场商品8折             ~墙纸进店即有礼送,更多终极大奖

    联购~重礼:总裁签售限量特价

    家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为,凡在联盟现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲自签售券一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售券购买),竞猜不容错过。

    联购~重礼:冰点特价,不容错过

       针对此次活动,各联盟品牌均放出超低特价,让利极限,冰点低价,回馈~建材家居联盟意向客户,怎能错过?

    联购~重礼:下定有礼

       A:凡定单均可享受~建材家居联盟赠品一份;

       B、凡是持联盟贵宾卡进店的客户均可得到一份精美礼品(礼品品牌自定或统一均可,最好自定,从而礼品差异丰富化)

    联购~重礼:超长有效期,选择更由你

       当日活动,订单有效期均为一个月(订单不可退)。不变的优惠,更多的选择,超值的服务,还等什么?(注:如果到时候价格有调整,是否能保证就低原则?)

    联购~重礼:全款订购折上折

    当场下定,并付清全款的意向客户,即可在历史最低价的基础上,再享受90折优惠。一折再折,低价风暴席卷全场!


    联购~重礼:当场下定,定金增值

       当场下定的网友,交定金500-1000元即可冲抵,抵800-1200元货款!定金大増值,优惠无限量!(特价除外!)

    联购~重礼:联盟“买10000送2000”

    A、消费者凡购买“~建材家居联盟”中任一品牌的商品达10000元,缴纳一定的预付款(下订单)或付全款后,即可获赠品牌联盟其他品牌各500元的代金券(分别印剧5种代金券,或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章)

    B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买时,每消费满10000元,即可使用代金券一张,一次最多可使用 5张。

    C、代金券必须在交付订金或者全款后才能获赠,已经交付定金或者全款的订单不能使用上述代金券。

    联购~重礼:厂家承诺最惠价

      家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为, 联盟品牌厂家现场公布最低折扣或价位,厂家承话,年度超低,并由联盟各品牌老总联合签字确认,超值机惠,不容错过!签订购买协议,承诺买贵包退/双倍赔付;

    联购~重礼:消费保障   订单七日内可退


       活助结束后,七日内如不满意,凭订单可退单,全面保障无忧消费!

    联购~重礼:选择越多  中奖机会越大  最高8个机会

       活动期间,选购任何一家联盟品牌即可获得一张抽奖券,以此类推,最高八次中奖机会,万元大奖唾手可得!

    联购~重礼:预约大增值:

       客户交100元购买联盟邀请函(即联盟贵宾卡),在団购活动当天下定后可享受货款阶梯式冲抵优惠,最髙增值可达1400元(详情见~建材家居联盟邀请函使用细则说明)

    联购~重礼:吃喝玩乐一条龙,多款游戏、免费餐饮期待光临。

       现场各品牌提供饮料及冷餐免费品尝。

    联购~重礼:

       下属县镇来店订购家居的朋友,免费享受星级宾馆住宿及早餐服务(以夏天夜场促销为主,解决距离难题)。

    联购~重礼:集章有礼:

     

    联盟礼尚往来,联购送好礼,联购集章有大奖(活动长期有效)

    购买~建材家居联盟单一品牌产品(现场缴纳定金或者全款~~元以上)即可获得该品牌联购章一枚!凭借联购章光临任意一家联盟商户消费即送1.8升植物油一瓶!

    集2枚章——兑换电饭锅一台

    集3枚章——兑换品牌豆浆机一台

    集5枚章——兑换26寸LED电视一台

    集7枚章——兑换品牌笔记本电脑一台

    集8枚章——兑换双开冰箱一台

    兑换须知:每月1号凭借集章卡到指定兑换点可兑换相应奖励

    联购~重礼:联盟增值券

    A、~建材家居联盟联合发行“联盟增值卡”,卡上印有圣象地板100元,~木门100元,~瓷砖 100元,~吊顶100元,~橱柜100元等五个方块,毎个方块带可撕边;


       B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价1200元的增值卡

    C、消费者增值卡在联盟任一家专卖店购买产品(含待价产品〕时,凡满2000元,即可享受交“100元定金冲抵

    200元货款”的增值优惠,一个品牌只有一次增值机会


       D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡,若他在该品牌消费,则购卡费用 100元可直接抵货款,如不购买该品牌产品。 则告知消费者在规定时间内退还购卡费用;消费者到第二家品牌购买产品时,只要交100元订全即可享受“100元沖抵200元货款”的增值优惠


       E、消费者每购买一个品牌,对应品牌则須撕下自己品牌的方块。


    联购~重礼:秒杀酬宾:

    秒杀产品的免争力,~建材家居联盟各店出的产品由各店导购讲给顾客听。

       秒杀规则:活动当天下午,顾客来参加活动,只要在任意商家交500元以上预定金的顾客,就可以参加秒杀,毎人限秒一款产品。采取第一个打进电话的方式进行,所以导购要建议想参加秒杀的顾客多带家人朋友到场,人越多秒到的机会越多。

    联购~重礼:政府媒体共保质:

      家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为, 质检院检測跟踪,保证绿色环保;媒体全程跟踪监督、发放质保监督卡,实现放心消费;


    联盟集奖卡使用方法:

    (1)集奖卡领取方法:顾客可在任意联盟品牌领取联盟集奖卡一张

       (2)集奖卡盖章:顾客每在一个联盟品牌购买产品,则由该品牌人员在集奖卡对应写上成交金额,并盖上本品牌印章。

       (3)集奖卡使用方法:顾客结束购买后持集奖卡到联盟指定地点兑换抽奖券,兌换方式如下:

    V 只有1个品牌印章,且成交金额满10000 元者,可兌换1张抽奖券

    V只有两个品牌印章以上(含两个),且成交金额满10000元者,可兑换1张抽奖券

       V只有两个品牌印章以上(含两个),且成交金额满20000元者,可兑换2张抽奖券

       V只有三个品牌印章以上(含三个),且成交金额满30000元者,可兑换3张抽奖券

    V只有三个品牌印章以上(含三个),且成交金额满50000元者,可兑换4张抽奖券

    消费者最多可兑换4张抽奖券,领取奖券后,由联盟专人在集奖卡上加盖“已领取抽奖券”印戳,消费者凭抽奖券于指定时间、地点参与抽奖活动


       (4)集奖卡的增值方式:消费者获得的集奖卡可以转售或者转借给其他消费者。

    集奖卡的传播价值:当冠军集奖卡上盖戳达到5个、10个、15个…以此类推,均可去联盟任意品牌获取冠军礼品;不得重复领奖(换取奖品后可加盖联盟“己发奖品”之印戳)。利用媒体进行传播,征集最先获得大满贯(30个印戳)的集奖卡,奖励联盟终极大奖一份。


    最终法律解释权归“~建材家居联盟”所有




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