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盛斌子:盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册(4)

关键词:[盛斌子] [家居建材] [商业模式] [渠道管理] [销售运营] 浏览:1552 发布日期:2016-08-30 网页收藏

  • 《盛斌子家居建材照明灯饰陶瓷卫浴培训咨询之终端爆破-联盟团购手册》(4)

    建材家居品牌联盟活动执行

    联盟组委会制度

    ★:活动期间,老板未经准许出现(迟到、早退)罚200元/次,旷工500元/次,找人代替罚1000元(可以让职业经理代替,但是严禁让员工代理开会);

    员工未经准许(迟到、早退)罚10元/次(老板另罚100元/次);旷工50元/次,(老板另罚200元/次)。请假三次以上取消参与资格。请假需提前24小时请假。

    ★:开商家会议、晨会期间所有与会人员禁止吸烟,禁止交头接耳,手机调为震动或者关机状态,响起100元/次。

    ★:每个品牌派出3(2+1)位工作人员参与本次的楼盘开发、终端拦截和电话邀约,不足3人的按照100元/人/天处罚。

    同时,拓展期间老板不得调用、换用任何人员!换人罚500元/次。

        ★:活动期间员工信息外泄者:处罚相应品牌老板1000元,并除去该员工的参与资格;

    ★:信息虚假:处罚品牌老板1000元/次,取消该品牌评选资格,除去该员工参与资格。

    ★:活动期间(5月29日—6月14日),所有签单必须上报组委会。私自签单,没有汇报组委会者,罚款2000元/单;举报者,一经核实,奖励1000元/单。

    ★:楼盘开发的扫楼人员注意事项:

    (1):只要进入装修现场,都要把单页粘贴在业主家的显眼处,单页的正反面粘在一起。同时拍照发到微信群。执行不力,罚款10元/天。

    (2):每日提交精准的“扫楼信息统计表”(有无客户、广告粘贴、开发结果“售卡/送函”、拍照督导)。执行不力,罚款10元/天。

    ★:所有品牌参与人员,根据联盟要求,对所有售卡(送函)客户进行短信/电话跟单,保证每个客户的跟单次数、保证每次客户跟单的质量!执行不力,罚款10元/次。

    ★:家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为,所有品牌参与人员,一律不准代替客户盖章。否则罚款200元/次。同时直接取消客户集章资格。

    ★:培训大会结束之后,需要在次日18:00之前,提交以“培训感受、自定目标、自我激励、团队配合”为主要内容,至少200字的培训心得与落地计划!

    ★:所有参与人员,必须修改微信(QQ)头像为活动地贴、修改群内昵称(微信/QQ)为“品牌+姓名”!29号18:00之前执行不力,罚款50元/天。

    ★:保证售卡(函)提交的所有信息都要一笔一划的填写,保证信息的准时准确性,杜绝字迹潦草、模糊,相似的文字与数字。如出现信息有误,罚款50元/次。

    ★:每日晨会要穿联盟统一服装。否则罚款50元/次。

        ★:  5 月  28  日会议结束,各商家督促各门店负责人(店长/店员)  29 号上午  10 :00前加入QQ群              。

        ★:门店必须每天安排店长、店员关注QQ群,每天晚上18点之前门店意向客户资料(没有售卡也需要发),没有按时发给第三方(QQ:      

    ):相应老板处罚500元/次。

    备注:以上制度内容,已经组委会通过,所有罚款现场兑现,此协议一经签字立即生效。

    品牌联盟动态执行排期表


    品牌联盟合作过程中的注意事项:

    a、明确给予联盟品牌销售入员激励,如推荐成功成交的给予一定的提成奖励。


       b、提成金额一定明确,可按每单多少钱计算等方式

    c、推荐的是否已成功成交的,活动过后可随时核对,要清晰,让销售人员放心推荐

    d、多走访联盟商,多沟通,及时了解联盟商动态,发现问题及时解决调整。

    e、及时联盟商提供客户资料共享,一般客户资料都可以在店或销售人员这边拿到,所以要多走访,家居建材营销咨询培训专家盛斌子老师认为,多沟通,他们提供的资料如有成功成交的都桉标准提成给予奖励,提高销售人员的积极性。


    ◆●:促销蓄水阶段“卖卡”的方式:        

    1:在门店中针对蓄水阶段的进店客户(每天任务的奖惩机制)

    2:直接安排专人通过到楼盘扫楼陌拜(每天任务的奖惩机制)

    3:通过电话营销刺激客户预定现金券(每天任务的奖惩机制)

    4:送卡上门给电话营销中的意向客户(每天任务的奖惩机制)

    5:周末在建材市场的大厅设摊来卖卡(辅助零促的动态推荐)

    6:城市人流最多的核心区位晚上卖卡(市中心、大超市等等)

    7:攻关重点楼盘的物业管理人员卖卡(“独享限量”送卡法)

    8:在重点开发楼盘主要入口设互动区(和主题相关的互动法)

    9:城市知名电器城/大超市/商业中心(白天设摊+晚上发单页)

    10:大城市通过设计师帮忙推介给客户

    11:中小城市项目经理/油木工帮忙推荐

    12:报纸、电台推广时公布的报名热线

    13:通过促销短信平台采用的互动征集

    14:客户可以登陆促销推广网站来报名

    15:客户还可前往活动现场去直接报名

    备注:卖卡/送现金券/投放DM单页的方式雷同


    为什么要卖卡?

    有条件才能倍珍惜(限量)

    有价值才能够吸引(花钱)  

    有保障才能够放心(可退)



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