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盛斌子 2016年度500强讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
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盛斌子:【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练

关键词:[营销管理] [沟通技巧] [销售技巧] [商业模式] 浏览:1650 发布日期:2017-09-21 网页收藏

  • 课程对象

    全体销售人员
  • 课程目的

    【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练
  • 课程内容

    【家电家居建材培训讲师盛斌子】“巅峰心态与执行力”训练

    讲师/盛斌子老师


    一、          什么是执行力

    案例:团队的力量

    1、什么是门店销售执行力?

    2、门店员工如何扮演好角色?

    3、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?


    二、          执行力的四轮驱动系统

    1.       文化层面

    2.       制度层面

    3.       目标计划层面

    4.       主观能动性

    案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?


    三、          执行力是够专业

    1.       卖自己

    营销人的商务礼仪与职业形象

    2.       卖产品

    3.       卖专业

    4.       卖感情

    5.       卖品牌

    6.       卖文化

    工具一:优秀导购自测表

    案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???


    四、          执行力是好心态

    1.       积极心

    2.       主动心

    3.       空杯心

    4.       自信心

    5.       学习心

    6.       老板心

    7.       感恩心

    作业:好心态自测表


    五、          执行力是定目标

    1.       长期目标与短期目标

    2.       团队目标与个人目标

    3.       过程目标与结果目标

    方法工具:

    工具一:执行力分解的目标系统

    工具二:工作绩效诊断表格


    六、          执行力是有计划

    1.       计划如何分解

    2.       年度计划、月度计划、周计划

    3.       以会议驱动计划

    方法工具:

    工具一:产品-时间-渠道-人员分解表

    工具二:重点工作推进表

    作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评


    七、          执行力是100%执行

    1.       执行力是要结果

    2.       执行力靠制度与标准

    3.       执行力靠习惯

    4.       执行力靠方法

    5.       执行力靠体系

    案例一:小张与小郑的故事

    案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?

    案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道

    工具一:执行力的方法一览表

    工具二:执行力体系自测表


    八、          执行力是懂自我激励

    案例一:某家居导购是如何提升执行力的???

    案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?

    1.       中国式精神激励六大模块

    2.       物质激励万能公式

    3.       门店员工如何填写工作日志

    4.       自我激励,从每天的清晨开始

    5.       高绩效会议如何展开?

    案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解

    实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”



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