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盛斌子:经销商培训讲师盛斌子:朋友圈十不宜
2020-09-10 2198
对象
全体销售人员
目的
经销商培训讲师盛斌子:朋友圈十不宜
内容

经销商培训讲师盛斌子:朋友圈十不宜

文/盛斌子

大家好,欢迎进入盛老师新零售系列课程。

上面我们花了整整八章的内容,讲了一下全网如何引流,讲了一些不太常见,但是盛老师又认为很有效的一些引流的办法和渠道,以实现多渠道能够精准的找到客户。

现在这一章,我们将进入如何经营自己以微信为代表的朋友圈,以实现对潜在客户或者说精准客户的吸引,继而快速的成交的过程。

那么以微信为代表的自媒体如何有效地经营自己的朋友圈,盛老师提出了一些建设性的想法和建议,当然需要强调一下,我这里说以微信为代表的自媒体,当然指的不仅仅是微信,但是为了把内容进行有效的深化和升华,我这里举的例子暂时先以微信为代表,言外之意,其他的关于抖音的内容,关于微博的内容,关于今日头条的内容,关于qq的内容等等自媒体,内容设计和话题营销以及格式如何有效的呈现,其实跟微信有高度的类似性。所以我这里接下来简单的以微信为代表,来阐述关于自媒体营销的一些观点和方法论。


在朋友圈里,朋我们有一个加粉的过程,那么如何能够快速的精准的加粉?盛老师提出了三种方法,第一种方法叫开门见山式,比如“您好,我是某某品牌的某某某,请加我。专业厨房空间设计咨询可以加我”,这是第一种方式,开门见山。这种方式的话比较简单和直接,但是通过率其实并不算太高。第二种叫精准打击式,比如“李总你好,麻烦您加我。”、“张哥你好,我是某某品牌的某某某,有免费服务,请加我一下”,这是第二种,这种精准打击的方式,比开门见山的方式更胜一筹,为什么?因为朋友的朋友其实在某种程度上拉近了你和顾客之间的关系,有利于缩短信任链的一个过程,快速的让他觉得你是一个靠谱的人。第三种方式案例吸引,说白了就是抛诱惑或抛好处。例如“某某楼盘主流户型案例效果图免费提供参考”,这是第三种方式。个人的观点认为,第一种方式不完全可取,建议采取第二种加第三种合在一起,比如“张哥您好,我是某某品牌的某某某,您的老朋友张哥介绍,我们公司有免费的某某”,比如设计服务,当然盛老师讲这个话稍微有点长,在微信互粉的这种过程中,精准加粉的过程当中,您可以把盛老师讲的话稍微浓缩一下,最关键词就是朋友介绍加抛诱惑。


通过盛老师前面的八种里面的N多种小方法加了粉,假设是5000个好友,那么这个时候你的内容经营,也就是说朋友圈每天分享的内容其实是需要经过设计的。

讲哪些内容可以分享以前,盛老师先法先把哪些内容不可以分享,简单的沟通一下。不可以分享的内容,大概有十个层面:

第一微商不宜做,言外之意,除公司产品以外的微商,不建议在您的朋友圈,以微信为代表的自媒体分享。

比如关于面膜的,保健品的壮阳的夫妻生活的等等,这些内容都不宜在朋友圈发布,因为您朋友圈其实是用来卖你们公司专属的品类的。所以公司以外的那些微商信息,不建议在朋友圈发放,这是第一点。

第二点,有明显的政治倾向性的内容,建议不要在朋友圈发放。比如,你对某一类普世价值,某一类政治倾向,你有鲜明的观点,这一类内容不建议在朋友圈发放,因为人与人之间的根本冲突很容易在政治这个领域有所分歧。


第三个关于宗教信仰层面的内容,不建议发,尤其是带有明显的宗教倾向的内容,不要发,因为每个人的核心价值观千差万别,有人信基督教,有人进佛教,有人信萨满教,有人信伊斯兰教,有人什么叫都不信,那么不同的宗教,关于信仰层面的一些具体的方法,每个人都会千差万别,所以如无必要,请勿在朋友圈发放您关于某一类宗教明显的信息。

第四,朋友圈尽量不要发一些很骄情的文字,比如打死一只蚊子,你啪拍一下,发出众生平等的感叹,踩死一只蟑螂,你又朋友圈发一下,感叹人生苦短。

第五个,朋友圈,请勿明显的炫富,因为您的炫富很容易出卖你自己,伤及你朋友的自尊,不建议炫富!

第六个,如无必要,请勿在朋友圈发轻松筹!我们大家都知道,现在轻松筹作为一种大病或者其他疾病的筹款的方式,也是不得已而为之,但是,您朋友圈是用于公司的品牌产品、促销服务等等推广和宣传的,不建议在这样的朋友圈里发放关于轻松筹的内容。

第七个,日常生活琐碎,没有任何价值含量的事情,不建议发。

第八个,请勿在朋友圈发黄赌毒的这一类事情,因为他会拉低你的逼格!


第九个,片面的追求非公司产品以外的拉粉求助,比如不点赞,不是中国人。走过路过,请勿错过。这种以口语或者以某一类力量作为暗示甚至要挟的那种拉粉和求助,请勿过多的去做,甚至不需要做。

第十个,未经证实的小道消息,第三方消息,点开了容易产生病毒的链接的那种,请勿随意的发放,你在发放或者是转发第三方信息的时候,最好您亲自核实一下,因为现在太多的移动网站以链接的方式,以未经证实的诱惑的方式,很容易让你的手机感染病毒,并下载一些木马程序,你这样一发别的顾客,或者说您朋友圈里面几千个几万个类似这种精准顾客,他点开的时候,他其实也容易被这种小程序给侵犯,然后影响手机的正常的运作。

这个是微信朋友圈里面,见面打招呼的方式,和十种不宜在朋友圈传播的方式。


本章内容到此结束,下一章我们继续。



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