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盛斌子:经销商培训讲师盛斌子:野路子
2020-08-08 2207
对象
全体销售人员
目的
经销商培训讲师盛斌子:野路子
内容

经销商培训讲师盛斌子:野路子

文/盛斌子

大家好,欢迎来到盛老师新零售系列课程。

上一章我们讲了,通过三层裂变的小程序,把生态圈里面的各个物种捆绑到一个平台,进行多级分销和裂变。在我们这个时代,因为流量越来越碎片化,导致我们对每一个流量,以及对当地有特色的那种流量入口要进行精准的搜索和分析,以确定是否是最适合我们。

作为区域市场的经销商和负责人,能够动用哪些资源,这一点我们一定要发心思去琢磨。那么除了上面讲的方法之外,盛老师再次多说几句话,也给大家分享一些具有区域市场独特性的一些方法,仅供参考。


比如做落地公益活动,当地知名的小学幼儿园,别忘记吸引当地的主流媒体现场报道,以集团的名义支持受困人物,献爱心做公益活动。

比如,老社区开展免费量血压健康咨询活动。

比如,新顾客做窗贴,红包对联,送福等等。

比如,城市特色的表演艺术,比如捏泥人、吹糖人、剪窗花、折纸等低碳手工礼品。

比如,冒充水军,以水军的名义撰写软文章,采取恐吓营销手段,曝光各个行业的黑幕。当然,在结尾留下自己的微信号、QQ号或者今日头条号。

比如,促销的时候,和中心街区公司谈判,租借一个月的广告位。

比如在各个城市的闹市区的大的洗手间,免费增公益贴纸,宣传公益内容,附带品牌的广告,当然植入的话可以含蓄一点。

比如,在本地的报纸报亭,大超市,公交卡充值中心,商业中心(然要根据城市的大小和购买的区别对待),做卡通气模的节假日惠民宣传,以及商业中心附近早餐点的喷绘。

比如大多数城市都会有各种集散地,比如木工水电工油漆工等等,他们其实是举着牌子站着一条街,有点像小型的人才市场似的。

您可以以公司的名义,或者以同行的名义,或者以介绍业务的名义,给他们一个一个加微信,实际上他们本身也有群,这些人虽然是居于社会的中低阶层,但是,由于他们的职业属性,可以第一时间接触我们的精准顾客,所以这些人其实是也是可以利用的。

比如,一些边角料的广告提醒,各位老板其实也是可以花心思去琢磨的,比如市中心,部分公司的阳台广告,市中心部分居民墙上的遮雨篷广告,部分居民房上面夜晚时的那些led发光字,部分城市周边民房上面喷绘的墙体广告等等。

比如,当地特色的那些团购网,门户网,社区网,建材城团购定点商家等,告诉客户,凑齐五个才可以拿到团购价,但是登记表上有三个是有水分的,客户登记好之后至少隔日回复,从而给客户一种来之不易值得珍惜的感觉。

比如,在房交会楼房开盘的现场,门口派业务员穿着卡通气模去发宣传折页,或者发一些有特色可以互动扫码才能享受的礼品。

比如,有的一线品牌做策划,也可以玩玩票。人家做开业,人家搞联盟活动,你可以送活动花篮,你给人家一送,这个东西你参与进去,融入进去,你给他免费送这些礼品,提供一些代金券等等这些。

比如,建材市场,建材城做一些太阳伞,比如小餐厅,小卖部大门口路口店面,街边店,自家门旁服务台,你可以送一些杯子、鼠标垫、杂志、烟灰缸,这些东西你都可以主动联系,或者找切入点,跟他们进行合作。


比如,婚介所、民政局、婚姻登记登记处,婚庆策划公司,专门拍摄婚纱摄影的这些公司,也可以跟他们进行有效的深度合作,联合促销或者说植入性的广告圈粉型的宣传,他的时间窗口和我们家居建材的时间窗口其实是高度融合的。


比如微信加粉机器,我不知道大家有没有留心过,腾讯公司可以根据经销商或者是企业所在地,可以帮你第一时间把您公司的促销信息广告,第一时间发到有需求的那批准业主身上。为什么?因为腾讯公司以微信为代表,他们积累了庞大的精准顾客的流量数据,他们的数据是比较精准的,有人会问这个价格是不是很高?错,其实这个价格非常便宜,你可以找相应的公司跟他们进行合作。


比如,本地还有很多第三方其实是可以对接的,比如银行,比如房管局、中央空调公司、比如做水电做煤气的,他们其实在第一时间都积累了相应的准用户数据,以房管局为例,业主在装修,其实都要去房管局报备,比如以中央空调,在买房以前在装修的时候,都需要有一些设定相应的格局,和做好个性定制化的这种设计,而且中央空调所面对的还不仅仅一般意义上的商品房,能够安装起中央空调的,我相信都是别墅会所或者是很大的户型。

那么,我们如果能够有找准切入点,设计相应的套餐政策,与之联合,实际上对于我们锁定精准客户有极大的帮助。

区域市场的精准搜索方式还有很多,我这里就不一一来说明,因为每个地方的特色它千差万别,不能有一种手段涵盖所有的市场,所有的区域,所以盛老师前面讲的这些方式仅供参考,希望对于启发大家的思路有帮助,对于制定区域市场的一对一的差异化的引流的方式方法提供一点借鉴。

好,今天的分享到此结束,谢谢大家。



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