陈锦华《打造卓越的销售团队》

烦恼：销售人员太难招，您怎么办？

担忧：合格销售人员总在流失，您怎么办？

愤怒：流失的销售人员，跑到竞争对手哪里，再回来跟公司抢单，您怎么办？

失望：销售人员整天忙忙碌碌，就是不出单，您怎么办？

痛苦：销售目标制定出来，总是完不成，您怎么办？

本训练营由陈锦华老师亲自主讲。以现场演练的实战方式，全力协助您成为公司精英销售团队的建设者，企业利润实现中心的优秀领军人。

从实战出发，您首先应在文化层面，破解销售人员依附、应附、懒散的状态。那您必须要知道，除了企业老板，销售经理，一线的销售员也是可以有自己使命的。那么，如何通过团队文化的建设，来激发每位成员的主动性呢？

在训练营的第一天，您还将全面撑握“准、稳、狠、情、长、快”销售团队建设六字诀；组织架构高效能原则；卓越销售团队自行管理的四大机制；销售模式中的五段销售法，这些卓越销售管理者的技能。

从实战出发，作为销售团队的管理者，必须通过自身的修炼，来不断提升团队的目标管理能力。通过销售团队的日、周、月报表管理，销售人员训练计划的阶梯实施，CRM客户关系管理方法等实用性销售管理工具，带领团队主动、积极运转，去实行团队销售目标。

全面的课程体系，实战的强势组合，助您打通赢利的最后一个环节！

敬业的辅导讲师，超值的优惠服务，助您在暖春播种下金秋的辉煌！

课程大纲

第一部分、塑造卓越的销售团队文化

一、团队使命与远景

1、关于群体、团伙、团队

2、模拟演练：团队使命的探讨

没有使命感的企业难以发展壮大。

案例：毛主席领导的团队使命是什么？比尔·盖茨、山姆·沃尔顿、玫琳凯、松下幸之助，他们各自的使命是什么？

3、模拟演练：团队远景的探讨

没有远景的企业留不住人才。

德鲁克认为团队要思考哪三个问题？

企业远景需要回答哪三个问题？

二、卓越销售团队要持怎样的价值观？

三大纪律八项注意对企业价值观的启是什么？阿里巴巴人、海尔人的价值观

三、团队阶段定位

1、卓越销售团队的三大管理辅导模型

2、卓越销售团队发展的五个阶段

3、卓越销售团队发展的三大循环

第二部分、卓越销售团队的结构

一、销售团队建设的六字诀

二、销售团队规模、隶属关系、成员规划

三、组织架构高效能原则

四、如何做个卓越的销售管理人员

五、卓越销售团队自行管理的四大机制

六、销售模式中的五段销售法

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

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