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景楠:怎样才能做到具有谈判思维

关键词:[商务谈判] 浏览:3071 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         光说学谈判,学了一肚子技巧原理,临到用的时候一个也想不起来,掌握了一堆东西结果都放脑子的某个角落里,关键时候也没帮到自己,这种情况就像开图书馆一样,书都在书架上,书是书,你是你,不搭界,没有联系。比如人总会碰到收银员给你少找钱的情况,一般人碰到这种情况都会有两种处理办法,一是找他们经理大闹让退钱,二是等到人家晚上十点打烊盘点时看钱有没有多出来,两种办法都比较被动,还不一定能成事,我一个朋友就很厉害,是个有心人,直接化解,因为没当他在递100元钱时,已经记住了最后3个尾号数字,最后当收银员不认账时直接一报,问题解决了,对方道歉,她这朋友后来解释说她在每次交大钱的时候已经养成习惯记住3位尾号了!这就是有谈判思维和习惯!人和人的区别就在于此,在于细节!必须把你所学的技巧原理渗透到你的血液里,化成每一次下意识的行动,要用心慢慢的树立起这样的习惯,这样在关键的时候才能立于不败之地,于公于私都有好处。

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