谭晓平:如何策划一场成功的开业活动?

关键词:[品牌策划] 浏览:38377 发布日期:2016-01-20 网页收藏

如何策划一场成功的开业活动?

  • 客户:欧派橱柜 地点:江苏省 - 常州 时间:2013/3/10 0:00:00 商场开业活动方案 活动背景 房地产调控下,市场疲软,市场容量越来越少,品牌竞争日益白热化,消费者现在成为真正的上帝。每个商家都开始搞活动,加上近期奉化有两个小区集中交房和装修,6月和7月事销售的淡季,其他商家不会有大型的促销活动,我们要紧跟美家居的开业活动在其他商家活动之前做一场开业庆典做一些拦截,抢夺订单。 二、活动目的     1.通过开业活动进行拦截,打压对手的嚣张气势!     2.拦截新小区交房意向客户,提高市场占有率;     3.通过开业活动提升员工的技能及士气。 三、销售目标: 目标制定 保底目标 力争目标 冲刺目标 橱柜 衣柜 目标分解 导购 橱柜 衣柜 合计 四、激励措施:    目标激励 3-5单 6-10单 11-15单 16单以上 橱柜 30 50 60 100 衣柜 40 60 80 110    个人销售冠军:活动期间总接单量第一名奖励1000元,第二名奖励500元    团队奖励:团队完成力争销售任务,奖励旅游基金2000元,带薪休假一天;完成冲刺销售任务奖励旅游基金3000元,带薪休假一天。    负激励:团队销售任务低于保底销售任务,团队每个成员乐捐100元;个人销售任务完成倒数第一,且没有完成本人设定目标的70%,乐捐200元。 五、活动时间:2013年4月20-28日 六、活动对象:奉化市民 七、活动主题:欧派开业,震撼一座城! 挑战全城心里价,只要销量!---贺欧派奉化情景体验厨房盛大开业! 买橱柜,全奉化请等待!----6.28奉化欧派,还你一个奢华家居梦! 八、促销内容: (一).缤纷进店礼 凭邀请函或增值卡登记领取价值XXX元礼品一份。 尊贵专享礼 活动期间,满6000减1500,满12000减3000,依次类推; (三).多买多送礼 凡活动期间交款满2万送价值1500元电器:海尔(Haier)BCD-133EN 133升 双门冰箱 凡活动期间交款满4万送价值2500元:奥克斯(AUX)KFR-35GW/SQB+3 正1.5匹 挂式家用冷暖空调(白色) 凡活动期间交款满6万送价值3000元左右电器 所有参与此活动的合同单金额必须达到交款金额,不足部分可购买其他物品补足。 (四).开业特供礼 橱柜套餐、衣柜特价门板、 (五)金花四溅礼    凡在活动期间下定的客户,均可参加活动当天的抽奖活动,抽奖券每2000元/张。   一等奖2名:价值2380元的富安娜4件套床上用品一套。   二等奖3名:价值1180元的欧派欧派幸福厨房礼包一套。   三等奖10名:价值588元的欧派刀具五件套一套。   幸运奖:菜板一块   预计活动费用 项目 费用明细 美家居户外广告 店面布置 物料制作 点心糕点 十、活动执行期间人员分工一览表 序号 主要工作事项 具体说明 负责人 协助人 备注   1 活动总指挥 统筹各方面工作   2 活动策划 方案制作   3 户外物料制作 制作及准备相关物料   4 电话营销 跟进新交房小区客户邀约  5 广告投放 美家居户外广告投放跟进  6 店面布置和糕点 店面布置及糕点采购  7 烧烤 电器经理支持现场烧烤  8 礼仪(氛围营造) 礼仪小姐、小提琴、萨克斯 十、活动前期物料准备 活动所需要物料清单 序号 物料名称 数量 负责人 备注 1 门口气球,店内X展架,地贴,气球等 若干个 整个展厅布置氛围要足 2 蛋挞面包 若干 面点师 4 签单一览牌 一张 5 指示台卡 若干 收银处、一等奖、衣柜签单处 6 水果,糖,矿泉水、 若干 位 8 礼仪小姐 2人门口迎宾 给客户感觉很正式专业 9 音乐,电视,电脑 2个 欢乐中国行+欧派宣传片 10 手提袋 500个 提前准备 11 礼品用气球,气球里面放彩紫吊起来 200份 准备奖品 12 特价产品图片 如干 各个品类特价产品,或效果图 13 小区效果图 如干 三个小区不同户型效果图 14 奖品 如干 抽奖用的奖品 15 足额奖品 协调搬到活动现场 16 扇子 500 活动期间发给客户 十一、活动执行 1、店面布置与气氛营造 序号 项目名称 具体说明 备注说明 1 客户签约牌 活动期间客户登记 收银处专人负责登记 2 抽奖 交订定的客户 礼品堆头 4 地毯 活动主题 二楼门口指引作用 5 X展架 活动主题 刺激客户下订 6 现场音乐 气氛营造 (签单高峰期放劲爆音乐)欢乐中国行+欧派企业宣传片 7 彩色气球 气氛营造 店内门柱装饰 8 水果、饮料 摆放在橱柜台面上 9 烧烤、面点 电器经理负责 2、户外现场布置&气氛营造 序号 名称 具体说明 备注说明 1 店内布置加门口 多种颜色气球搭配,活动前2天开始布置 有必要晚上加班 2 气球 一楼大门口,看是否审批下来 3 二楼护栏玻璃 粘贴活动画面烘托气氛 4 龙门架 立于一楼电梯口 5 黄鸭 立于门口草堆 6 注水旗 画面换上开业主题 7 临促 派发单页 客户邀约 目标客户邀约 负责客户邀约话术演练,负责监督电话营销,每天对电话营销效果进行跟踪。 2、负责老客户开业礼包发放 选择2010年、2011年客户送开业礼包,礼包包含:邀请函+百货抵用券+橱柜衣柜代金券 负责人: 协助:

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