三国谋士真正聪明 

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从古至今，有无数人讨论过这个话题，得出过许多互相矛盾却又合理的结论。但时至今日，这个问题依然没有定论。也因此，这个问题比你想象的要更有深度。

曹操入兖州不久，兖州刺史刘岱身亡，这时候发生了一件很有意思的事情：岱既死，陈宫谓太祖曰：“州今无主，而王命断绝，宫请说州中，明府寻往牧之，资之以收天下，此霸王之业也。”

当时，兖州有张邈，有鲍信，有陈宫。为何偏偏要让一个刚入兖州的曹操当头领？

我认为，除了因为曹操背后有袁绍的背景之外，还有一个很重要的原因是，他们之间相互制衡。张邈如果领兖州牧，鲍信会服气吗？陈宫、鲍信上位也是如此。于是，曹操成了兖州本土势力唯一能够认同的人选。

每个人都需要得到自己的利益最大化，所以，他们需要找出一个代理人。然后，为了一个共同的目标，聚集到代理人的大旗之下。我们可以发现，这种代理人心态，始终贯穿着三国谋士们的心。

张邈陈宫叛变曹操，但他们自己不领头，而是推举了一个代理人吕布。除了考虑到吕布的西凉兵强盛之外，作为领袖，他也能够被兖州大多数本土大族认可。

贾诩先投李傕郭汜，再投张绣，最终归奔曹操。他为什么不自领一军单干？因为这不符合他的利益最大化。如果贾诩领军，西凉兵不会服气，段煨军不会服气，张绣军不会服气。

制衡贾诩的，是军队。因此，他需要为自己找一名代理人，一个能够获得士兵支持的将领。当他发现这名代理人的前途可能影响到自己的利益，他也会毫不犹豫的抛弃他。

荀彧，居中持重，机鉴识人，牛不牛？郭嘉，算无遗策，世之奇士，牛不牛？但他们一样需要让曹操来代理自己的利益最大化，而不会自己单干。徐州牧陶谦死后，陈登、孔融、糜竺等人劝谏刘备领徐州事，也是相同的道理。

孙吴的情况稍有不同，因为东吴谋士们之所以会辅佐孙家，很大程度上是因为孙坚、孙策父子的武力征服。换句话说，他们是被迫的。其中最典型的，就是陆逊。

作为陆家唯一一名有出息的人，为了保护家族的利益最大化，陆逊不得不去辅佐曾经的仇人做代理人。

东吴谋臣大多是摄于武力才来投靠，这其中有不得已为之的心态。孙权晚年的狂暴和乖戾，很大程度上也是源于此。对这群在孙家淫威之下的谋士，他根本无法做到如曹操刘备一样信任他们。

那么，说到这里，我要说结论了：谋士们之所以不会单干，归根结底的原因是，要么受到制衡，要么，那不是自己的利益最大化。辅佐一个领袖，要比他们自己单干，获得的利益更大。

但这只是一个笼统的说法，并不能让人信服。因为，几乎每一个派系甚至每一名谋士都有他们自己的原因。但如果把他们全部分析一遍，那就太长了。

说两句题外话。书摊上总能看到一些如《从三国看现代企业管理》、《跟着曹操学人事》、《像刘备那样做领袖》之类的书，其实都可以烧掉。

曹操建立的魏国，是一个根本制度并不完美的国家。在曹氏统治之下，世家大族的利益受到严重排挤，最终，不满的士人们选出了自己的利益代言人司马氏，并毫无羞耻的取代了曹魏建立晋国。

如果你看过《权力的游戏》，你会发现，当龙母攻占弥林之后，她遇到了和刘备相同的境遇，外来的军队，外来的政权，与本土势力之间的格格不入。

当刘备率领军队进入益州之后，他面临的是原本就充满矛盾的东州军和益州本土士族。刘备、诸葛亮，两代领导人终其一生也没能解决这个问题。荆州系、益州系、东州系，各种势力盘根错节，交织在蜀汉政权中。当这个政权风雨飘摇的最后时刻，本土士族便毫不犹豫的抛弃了它。

至于东吴，孙策气势汹汹的得罪了士族，最终被士族所杀；孙权上台后，曾利用过这些本土士族，但最后，他也不得不下狠手进行压制。要是按照魏、蜀、吴三国的路子管理公司，不倒闭才怪。

最多，你也只能从三国里，学到一些人尽其用、才尽其职的人事管理法则。但如果真想学这个，大可不必学三国，远有苹果、微软，近有百度、联想，还不如研究一下这些成功的公司。

以上为杨威同学的回答，另外，沃金同学与您分析荀家为何不单独创业。

荀家这种士人不单独创业，也和阶级意识有关系。你翻翻后汉书，看那批颍川人在汉末搞运动时的样子就知道了。

这批士人和儒生的人生终极追求不是称王称霸。往大说，是做帝师当圣人，往小说，混个四世三公再留点著述也圆满了。你要是去跟荀彧说：“哥，咱反了吧。”他肯定抽你说别闹……自立山头这种事儿，在二荀这种出身的人脑子里很少会有人考虑。

反而是那些地方豪酋的观念比较现代化，谁都不服就信自己，我的地盘我做主。

几代官僚的士族子弟，经学传家的儒学世家，这是两种人。他们偶尔重叠，但绝对会更倾向其中一个本质，荀家显然是后者。

别看荀家似乎代代有官僚，荀爽当过司空，他们自我认知的身份还是荀子后人。假如问荀爽这辈子啥事儿最得意，肯定不认为是当司空，而是注解周易。

袁绍和袁术则是前一种人，虽然家传孔孟学说，但不是真做学问的。他们和王莽是同类，成长在大官僚家庭，毕生追求的是更大的权力。

还有两种就是地方豪酋和职业军人，这两种人也都是最有暴力资本的。同样的，他们和前两者的身份也可能重叠，但依然会有一个本质身份。譬如程昱，这家伙其实就是个土豪啊，而土豪的心态上面已经说的很清楚了。

土豪和军人都很容易变成军阀，他们之中有可能产生想逐鹿天下的人。不过这种人因为普遍缺乏文化修养，革命意识不彻底，大多数都缺乏政治理想。掌握武装的军人，有政治野心者如董卓，无政治野心者如太史慈。

不想逐鹿的太史慈就投靠了孙策，一心维持独立势力的韩遂则坚持不懈的叛乱。不管想不想当帝王，实质上确实在参与中原逐鹿的那个人叫吕布。他死的很惨。

豪酋要养活几百上千口人，他们考虑问题就和生意人一样，要算风险。他们不为自己活着，而是宗族，投靠强者最划算。

而军人因为天天要在死人堆里扒拉着找同伴的尸体，三观比较不健康……你看西凉军这种纯武人组织，除了董卓真的有政治想法，余者都是过把瘾就死。

那么最后剩下有心成就霸业，统一寰宇，并且愿意付诸行动的，是很少数。其他人要么在考虑怎么在乱世里随波逐流，好好活下去。或者就是荀彧和诸葛亮这样，想靠自己的力量和一位明君一起改变乱世。

话说回来，投靠个老大不自己创业也有好处。很多时候政府的原则是只论主犯，胁从不问……