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陈晓锋:《卖猪郎的故事》营销新篇
2016-01-20 17876
我们都曾经听过一个成人故事《卖猪郎的故事》:一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,返回时天已晚,到一农家借宿,只一女主人。。 
少妇说:家里只一人,不便。 
  男:求你了大妹子,给猪一头。 
  女:好吧,但家只有一床。 
  男:我也到床上睡,再给猪一头。 
  女:同意。 
  半夜男与女商量,我到你上面睡,女不肯。 
  男:给猪两头。 
  女允,要求上去不能动。 
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。 
  男:动一下给猪两头。女同意。 
  男动了八次停下,女问为何不动? 
  男说猪没了。 
  女小声说:不要猪。
       男说:谈好的合同条款,不能动。
       女急:要不我给你猪…… 沧海


      天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了…… 
  营销导师陈老师评论:
      要挖掘用户潜在需求,前期必须给予客户引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的(舍不得孩子套不住狼)。

  以上的故事来自哈佛营销课堂案例!由此,我从营销学观点出发,再予以延伸下面的故事:

   
  另一卖猪郎得知此事,决意效仿,遂也天黑二十头猪,,到同一农家借宿 
  少妇说:家里只一人不便。 
  男:求你了大妹子,给猪一头 
  女:好吧,但家只有一床。 
  男:我也到床上睡,再给猪一头。 
          ......  .....  
  男动了七次停下,女问为何不动? 
  男说:完事了~~~
      女:...... 

  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了...... 

  营销导师陈老师评论:
      市场投入要结合企业自身规模,营销能力、综合评估后进行。否则,就会出现案例中,推广/广告费用花完了,市场销售撬动起来。(学学沸点营销)有多大力,干多大事!  

  亏损18头猪的卖猪郎心有不甘,决意吸取教训,卷土重来。经过拜访高人,得以指点。先用一头猪换取伟哥一粒,再故重演,来到农家借宿,农妇大喜。   
      ......  .....   
      
事必,天亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了…… 

  营销导师陈老师评论:
      企业在营销上如果到阻力,可以通过外力获得帮助(譬如:营销培训的引入与咨询服务的导入),在获得帮助的同时,自身团队的整体营销观念与操作水平将得到倍增。 
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