缪玮:营销为王——企业营销管理的14条干货,你明白几条?

关键词:[企业管理] 浏览:2813 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 营销为王——企业营销管理的14条干货,你明白几条?

          现代化企业营销管理思路已和以前大不相同,企业家一定要弄清楚“营”和“销”之间的关系,这样才能真正地制胜商场,让企业立于不败之地。面对消费者要用他们能听懂的方式表达,懂得跟品牌沟通,要不然一切的营销活动都是白做。以下21条企业营销干货,作为企业家或企业中高管的你,又能明白几条呢?

         1、务必管理好与消费者的关系。很多的企业营销管理者只想着通过改变产品、改善服务来达到增强营销结果的目的,但往往忽略了消费者的心态和行为。营销真正重要的是站在消费者的角度考虑如何拉近企业与消费者之间的距离,与其花太多的时间在产品和服务上,不如多想想消费者为什么会选择我们,为什么要传播我们的品牌,从而逆推出最有效果的营销方式。
         2、微信营销已成为很多企业的主流营销手段,它或许可以成为现代社会排名第一的社交平台,但对某些产品而言,可能还是微博比较能产生有品质的引流。
         3、用消费者能明白、能理解的话做品牌传播。现在的很多企业,都喜欢用一些很深奥的话来做品牌的价值阐述或广告语,根本没有理会消费者懂不懂,然后又自以为已经说得很明白,其实这跟说废话没有什么区别。营销重要的是要讲消费者能听的懂的话,能够更利于消费者进行品牌传播。
         4、千万不要试图借用任何灾难来达到营销自己品牌的目的。有骨气的品牌就不要突然做慈善,真慈善的品牌就不用大事张扬。人要有人品,品牌也需要有品品,这样才会被尊重。
         5、品牌在推出去得到消费者的众多良好口碑前,请先想一想为什么消费者要关注我们的品牌。千万不要以为做营销战役,很快就会有几十万的消费者喜欢我们的品牌了,这是不现实,也是不符合逻辑的。如何真正成功得到消费者长期的关注,建立成熟的品牌效应,这才是营销管理者应该思考的问题!
         6、不断的追热点然后发布有趣(或者是自以为有趣)的内容,其实并不是营销。重要的是懂得利用热点为品牌增值,让消费者喜欢。追热点会让大家有一时的快感,但是不会让品牌产生什么收入。想清楚怎样在社会化媒体上,用心经营品牌的口碑,才是上策。
         7、营销人员必须弄清楚地事实:你自己用微信微博,不代表所有消费者都在使用。有的消费者就是不会使用微信微博,我们有尝试使用更多的媒介资源吗?QQ空间、百度贴吧、陌陌和nice,这些在某些人眼中过时和out了的资源,却是很多人还在使用的工具。
         8、消费者在什么地方,品牌就在什么地方。消费者不在什么地方,品牌就不应该在什么地方。这个和营销管理人员的喜好和自己在什么地方没有一点儿关系。
         9、利用互联网和资讯科技做好企业管理和品牌营销,是一种长远的战略规划,而并不是简单的战术应用。这一点是每一位高级管理人或者创业者都需要搞清楚的,因为这关乎企业的竞争力和比较优势,不是初级员工的工作。
        10、很多营销人员认为,只要有关它们品牌和产品的信息能刷屏就是成功,其实大部分消费者(特别是90后)觉得被刷屏是烦厌的,并且会选择逃避。这就是营销人对消费者的不理解了,不妨尝试一下逆位思考。
        11、以人力时间来报价,或者是材料成本和加工来报价的要求其实都是对企业毫无好处的,因为任何人或者品牌卖的都是价值,而不是成本。
        12、不要以为你很清楚地东西就是真实的,亲眼所见、亲耳所听,并不代表那就是真实,也可能根本就是幻想。营销和做人一样,不要试图做主观的判断,不然企业和自己都会受到伤害。
        13、做营销,改变不了产品,就改变包装,改变不了包装,就改变消费者的期望。
        14、所谓创意,就是要从根本上思考品牌现在存在的问题,并针对问题找出答案。不要让思维局限在以前固有的习惯上,有时候打破束缚,才能获得新生。
    以上的14条营销干货,你能够明白几条?如果你都能弄明白,那恭喜你,你很有现代化营销的意识,如果你还有很多条无法弄明白,那说明你的营销意识还需要进一步的提升。
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