张方金:​终端促销策划与有效执行

关键词:[终端促销] [区域推广] [品牌建设] [促销形式] [促销方法] 浏览:1131 发布日期:2016-05-12 网页收藏

  • 终端促销策划与有效执行


    课程背景:            

    为什么现在的消费者对促销越来越无动于衷?

    为什么企业的促销手段如此雷同?

    为什么会出现大促小销,小促不销?

    为什么促销一停销量马上就下滑?

    主要是促销活动从策划、执行到评估缺乏科学有效的的机制和标准,本课程从促销的道法术器几个方面入手,系统阐述促销创意策划、实施执行到效果评估,进而提升促销的整体效益


    课程收益:    

    1、获取促销设计与策划方法及工具

    2、掌握促销方案执行和过程管理

    3、运用促销效果评估工具,提升企业促销实施绩效



    课程特色:

    课前深入调查学员促销策划,实施,评估方面的难点、疑点,结合学员企业所处行业及企业实际情况,学习如何有效玩转促销的方法与技巧。结合主讲老师二十来年实业及咨询双重职业经历,课程案例均为老师亲身经历,真实性与可操作性强。并通过分组研讨,课堂演练,让学习过程生动化。


    课程时间:2天,6小时/天

    授课对象:市场总监、品牌总监 、促销主管;营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员。

    授课方式:课程讲授60%,案例分析及研讨 20%,实操练习20%


    课程大纲:

    第一讲:区域推广,品牌建设

    1、区域推广与品牌建设的关系

    2、品牌即“体验”(销售角度)

    3、销售过程如何让品牌管理落地

    4、线上线下?——做好最有效的“地面推广”

    5、良好的终端(门店)规划与管理:形象、陈列、氛围、服务等

    研讨:如何做好“XX主题”推广活动?

    6、地面推广的形式

    7、策略性规划地面推广活动


    第二讲:促销方法解析

    一、促销使用中需要关注的问题

    1、我们促销工作中的困惑

    2、品牌与促销的关系

    3、促销与渠道政策

    4、终端促销与事件处理

    二、常见的促销形式分析

    1、价格促销

    2、赠品促销

    3、人员促销

    4、演艺促销

    5、有奖促销

    6、联合促销

    7、捆绑促销

    8、体验促销

    三、促销的战术设计

    1、吸引新顾客的促销战术

    2、提高顾客购买频率的促销战术

    3、提高顾客购买量的促销战术

    4、提高品牌美誉度的促销战术

    5、提高顾客忠诚度的促销战术


    第三讲:促销活动设计

    一、促销方案的策划原则

    1、目的性

    2、策略性

    3、可执行性

    4、重视过程管理

    5、……

    二、促销方案系统制定要素评析

    1、促销目的

    2、促销主题

    3、促销产品

    4、促销档期

    5、促销地点

    6、促销形式

    7、促销宣传

    8、促销的执行办法与步骤

    9、促销费用预算及效果预测

    10、执行人安排及过程管控、评估标准

    三、促销方案策划流程:定义需求、头脑风暴、确定促方式、确定方案


    第四讲:促销方案的高效执行

    一、促销方案的有效沟通

    1、内部沟通

    2、外部沟通

    二、促销前的准备

    1、促销物料准备

    2、促销人员招募与培训

    三、高效的促销过程管理

    1、促销产品及物料的管理

    2、促销活动的现场监控

    3、促销执行过程中的督导

    4、促销的费用控制


    第五讲:促销效果的评估

    一、促销效果评估的必要性

    二、促销效果的评估方法

    1、业绩评估:销量净增加率、盈亏平衡点分析

    2、目的达成评估:推广新品、消货库存、打击竞品、吸引新消费者、改善客情关系……

    3、过程控制评估:促销前、促销中、促销后

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