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金明:客户接触第一步

关键词:[营销管理] 浏览:36010 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 上一步,您找到了潜在的雇主,接下来进行初步的接触,接受面试。被面试者都希望自己表现自然,与面试者相处融洽。不管怎么说,舒适是人类的第一需要,如果您心理窘迫,除非您是优秀的演员,否则您的窘迫也会使面试者不自然,这时候面试双方都很难克服这种紧张情绪。如果不战胜紧张心理,就会进入机会“失去――再失去”的恶性循环。不仅您失去了机会,而且面试者也可能丧失了一个有才能的人。  

      首先在潜在雇主眼里,就如一句古老的谚语:您没有第二次机会去塑造美好的第一印象。如果不能确定何种着装时,不能穿着太保守。您希望达到最佳状态,但要保证穿着舒适,如果您的新鞋太紧或者走路的时候吱吱响,面试的时候就很容易分神,精力没有集中在谈话上,而只注意您的鞋了。

      不要穿着太寒碜,这样会使您的面试者得出您非常需要这份工作的结论。 在潜在的雇主思维里,寒碜的外在表现意味着不良的工作习惯。另一方面,如果这份工作报酬并不十分可观,不要穿着价格昂贵的名牌套装,否则会给面试者留下您并不需要这份工作的印象。天知道,面试者是否对香水的气味过敏!所以选择香水时要慎重,不能太浓烈,气息以细微精致为佳。如果面试者突然打开窗子,开始打喷嚏、流鼻涕,或者只是失去平静,您将为您的香水付出极大代价。

      女士们要特别注意面试时佩带的首饰。如果您佩带诸如钻石头饰,让人分神那就太糟了。您希望他们记住的是您的能力和专业素质,不希望对您有“我们面试的这位女士的穿着真滑稽”这样的印象吧。

      因为面试是种商业性的会晤,要有握手、眼神交流以及建立较融洽关系的心理准备。建立融洽关系是面试中您必经的阶段。多数雇主不只希望雇佣一个人来完成一定的工作,他还需要这个人善于与人合作,与同事相处自然。所以在面试的时候,需要陈述以往的工作经历和生活经历,表明您善于沟通,富有团队精神。