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金明:提高销售业绩的七个秘诀
2016-01-20 35901

 如果说销售过程是一辆车,那么销售渠道就是油。如果你没有油或者没有使用正确型号的油,即使你开着的是一辆Formula1赛车,你也走不远。最成功的营销组织常常会检查它的渠道与它的业绩指标是否一致。

    例如,假设你需要四个月的时间把一个潜在的可能客户变成你的新客户,而且成功的概率为1/3,而你的目标是一个月有3个新客户,那么你必须要保证你的渠道覆盖了至少36个潜在的客户。对于新合同、新的潜在客户、你的渠道,适用同样的逻辑。如果你发现销售渠道有漏洞,那么你应该马上采取行动,可是由于销售周期的原因,你今年可能都没法去弥补那个漏洞,但你必须通过其他方式去提高你的业绩。

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