金明
金明 2016年度500强讲师
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金明:大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事
2016-01-20 35734
3、做对事
  做对事就是指了解客户的需求,有针对性制作方案或标书,关系固然重要,但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。在实际项目销售的过程中,不可能只是在乎关系,而忽略你产品的性能。所以,人要做好,事情也要做对。
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