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金明:普遍寻找法

关键词:[销售技巧] 浏览:36273 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

        普遍寻找法有以下的优势:

        1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;

        2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;

        3、让更多的人了解到自己的企业。

        当然其缺点也是很明显的:

        1、成本高、费时费力;

        2、容易导致客户的抵触情绪。

        因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一定要谨慎进行。

        普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。