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金明: 第四阶段心理接纳期

关键词:[销售技巧] 浏览:35960 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 心理接纳期又称为订货期。此时客户的典型语言:“订点先试试,好的话再接着订。”“以后如果想订货,我们怎么找你们?”此时虽然心门打开,但是他们还是不想主动订太多。这时我们仍旧要进一步给他们信心:“以后我们的货就在你们当地的医药公司,他们每次给你打电话时你随时可以订货。”“我建议你这个产品应该多定一点,有一点您放心,我们会定期给您打电话,即使你卖不好,我们可以随时调货的!”这个阶段需要我们帮客户下决心,促其下订单。