王成功:砺剑 营促销活动管理之一

关键词:[营销管理] 浏览:1897 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 促销的内涵:

    第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动;

    第二、促销是一种战术性的营销工具;

    第三、促销是利益驱动购买;

    第四、促销是追求结果的销售行为;

    第五、促销对冲动性购买有效;

    第六、促销不以营建品牌为宗旨;

    第七、促销是“AIDA法则”的体现;

    第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞,尽管千姿百态,但离不开价格利益;

    第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法;

    第十、促销是一种市场竞争手段;

    第十一、促销不是变相广告。

    第十二、促销可以破除“购买习惯”,它是促成第一次购买的好工具;

    第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度,而是为了让顾客接受产品;

    第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因,基本目标是至少成为购买的一个促动因素;

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