王成功:促销原则

关键词:[营销管理] 浏览:1950 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 促销活动的原则:

    1定位原则:定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。

    2进攻原则:促销也一样,你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的促销活动中,主动进攻。

    3集中原则:集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成;集中优势兵力打歼灭战,即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

    4机动原则:要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。

    5合作原则:充分发挥团队的力量

    6、情报原则:在促销中,信息量愈丰富愈好,点子愈多愈好

    7统一原则:统一思想,统一计划,统一行动

    8民主原则:民主原则与统一原则是相辅相成的,不是对立的。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通,作出可执行的方案。

    9经济原则:成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标的方法和实现目标;利润最大化,用同样的投入获取更多的利润

    促销预算及控制还要包括下列步骤

    1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。

    2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

    3、决定开支的数目。

    4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算


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