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实效讲师

上海 50 ~ 60 岁
大客户销售实战技能 项目销售流程和关键技能 渠道开发与管理 商务谈判策略与技巧 大客户顾问式销售 大客户销售心理学 领导艺术 管理沟通 卓越销售团队管理
¥20000 元/天
参考价格
简介 查看>>
实战背景
21年企业实战经验,曾任职务:江苏省政府某局长(厅级)秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、北京一网无际管理顾问有限公司董事长、营销公社首席专家。
专业历练
《驱动力》、《精益营销》作者;精益营销训练创始人;人保部《经营管理师》首席讲师、营销师资格培训主讲老师;清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师;聚成特聘讲师、时代光华签约讲师、北大纵横特聘讲师;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人
学历教育
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
部分案例
工业品(设备、产品、系统集成、耗材):中国医药集团(中国科学仪器公司)、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、
课程 更多>>
[王浩]《大客户销售关键节点控制和流程化管理》
1天版 公开课:《大客户销售关键节点控制和流程化管理》 招生简章 本课程针对的问题 针对的业务 1、业务模式:B2B业务,即面向组织型客户的销售 2、业务性质:开发型大客户销售,如,工业品的大客户开发、项目销售 3、行业范围:工业品、仪器仪表、工业自动化、IT、系统集成、环保、电气、新能源、智慧城市、大数据应用、各类B2B服务项目等 针对的销售管理形态 1、销售集团管理:如集团公司下辖多个事业部
2018-05-17
[王浩]《大客户销售关键节点控制和流程化管理》
2天版 公开课:《大客户销售关键节点控制和流程化管理》 招生简章 本课程针对的问题 针对的业务 1、业务模式:B2B业务,即面向组织型客户的销售 2、业务性质:开发型大客户销售,如,工业品的大客户开发、项目销售 3、行业范围:工业品、仪器仪表、工业自动化、IT、系统集成、环保、电气、新能源、智慧城市、大数据应用、各类B2B服务项目等 针对的销售管理形态 1、销售集团管理:如集团公司下辖多个事业部
2018-05-17
[王浩]工业品大客户销售实战技能
【课程大纲】 第一讲 工业品大客户营销分析 案例分析…… 1、工业品营销的基本概念 工业品分类 工业品销售的特点 工业品销售模式 2、新常态下工业品营销突破 工业品大客户的购买新常态 新常态下工业品营销挑战 3、工业品采购分析 工业品采购的发起 工业品采购分类 工业品采购报批作业模式 工业品采购的时间因素 4、工业品大客户销售流程 共振型销售 工业品大客户销售路线图 工业品大客户销售进程节点 工
2016-08-04
[王浩]大客户顾问式销售
【课程大纲】 实战技能 1、顾问式销售的定义 2、顾问式销售流程第一讲 顾问式销售的基本概念 案例分析…… 1、顾问式销售的内涵 销售的三个层次 顾问式销售的定义 顾问式销售与推销的区别 顾问式销售的价值 2、大客户顾问式销售的特点 大客户销售的因素 大客户顾问式销售的特点 3、顾问式销售流程与关键技能 顾问式销售流程 顾问式销售的关键技能 案例分析…… 实战技能 1、组织人心理特征 2、大客户
2016-08-04
[王浩]大客户销售心理学
【课程大纲】 第一讲 大客户销售的心理素质 案例分析…… 1、销售的人格心理 自我意识 思维方式 性格倾向 行为风格 控制水平 2、从事大客户销售的社会条件 家庭因素 成长背景 职业历练 3、销售精英的必备素质 乐于对外沟通 自信和积极 强烈的交易成功欲望 竞争意识 耐心 目标与计划的执行力 4、消除心理弱势的八个暗示 案例分析…… 第二讲 大客户组织行为分析 案例分析…… 1、大客户组织结构分
2016-08-04
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