第一模块：区域战略认知：区域市场营销管理认知 第一节：区域市场管理基础 区域管理一般原则 区域管理问题诊断 区域内各渠道特点分析
第一模块：社区市场战略和产品解读（2课时） 第一节：中电信：深入融合、品牌拉动 公众客户经理：合并家客、个客 聚焦家庭客户综合信息服务，优化套餐设计
【课程大纲】 引言：定位客户需求时代的主流理论 瑞夫斯的USP理论（独特销售主张）：利益性；独特性；强大性 奥格威的形象定位理论：理性的价值+形象+声誉 ɨ
引题：请思考——兼职校园市场营销，能给你带来什么？ 第一模块：“被动”到“主动”—— 校园市场营销激励 第一节：积极看待校园市场营销 在开学之际让同学们刮目相看 锻
第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：让厅店“活起来”——厅店营销策划新思维 第一节：门店营销策划思维路径 关联模型—用户的兴趣点在哪儿？ 营销策划—什
【课程大纲】 第一部分：全业务市场解读：给你方向 三大运营商市场结构对比 三大运营商战略分析比较 三大运营商业务分析比较 全业务
第一部分： 全业务市场解读：给你方向 第一讲：重组后运营商市场分析 重组后三大运营商市场结构对比 重组后三大运营商战略分析比较 重组后三大运营商业
第一讲：代办渠道放号现状分析 代理商对移动的认识浅析 代理商放号利益现状分析 放号成活现状分析 销售经理对渠道放号现状分析点评
引题一：我们处在一个怎样的变局环境中 国外大公司通信支出减少，大客户层级下降？ 3G给我们带来什么？ 激励竞争格局，客户需求多元化？ ᠕
第一模块：让问题集中展现——集团市场信息化争夺之战 第一节：竞争对手策略市场策略分析 中电信集团市场总体竞争概况 产品优势：行业信息化、商务领航、我的e家、号码百事
浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司
