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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:包装营销,你的产品有吗?

关键词:[营销管理] 浏览:1709 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   随着社会经济的不断发展,包装对于产品销售的重要性越来越重要。当前,市场经济又称为“眼球经济”,通过新颖、独特的包装来吸引消费者,并让其接受是包装作用的直接体现。因此,必须充分认识到包装在产品营销中的重要性。

      1、产品包装在营销中的效用

      有利于产品的销售

      包装是推动产品顺利销售的重要工具。产品包装的好坏,不但会影响到产品能否稳定的进入流通市场,还会影响产品的销售价格和渠道。产品通过包装后,进入消费市场首先给予消费者的是产品的直观包装,能否引起消费者的消费欲望而产生购买动机很大程度上在于产品的包装。比如:某公司的保暖毯,采取普通彩色塑料袋包装,销量很一般,后改为白色镶金边软包装,结果销量迅速提升。直接说明,包装在很大程度上影响产品的销售

      美化产品提升价值

      倘若一个优质产品缺乏良好的包装,在一定程度上会降低其价值,如果配以合适、良好的包装,则会大大提升产品的身价,所以说优良、新颖、精美的产品包装不但使产品和包装相得益彰,还能提升产品的价值,树立产品的市场形象,让消费者从心理上给予肯定并愿意给予高价格购买,进而提升产品的销售额,增加企业利润。

      2、产品包装在营销中的重要性

      一种积极有效的营销手段

      有人将产品包装称之为营销中的最后5秒,可以看出其在营销中的重要性日益凸显,且在营销组合中具有不可替代的地位,受到生产企业的重视。假如一个生产企业没有充分认识产品包装的重要性,而忽视包装,这样会使得企业的产品输在竞争的最后5秒钟,即使产品质量再怎么良好,但不重视产品包装,则会大大降低产品营销的预期效果。

      有助于塑造品牌形象的重要策略

      在新时期,企业的竞争日益激烈,这种竞争不仅体现在技术、产品质量、价格等硬性方面,还体现在品牌形象、产品包装等软性方面,在诸多软性竞争中,品牌形象的竞争影响力日益凸显,且愈来愈重要,也是最直接的竞争方式。可以这样说,产品的营销的内在灵魂,而包装则是新颖、精美的外衣,只有将两者有机的结合,才能形成良好的品牌,进而提升营销效率。

      有助于满足消费者的社会心理需求

      产品包装的材质、造型、颜色、图标及文字等会直接影响社会大众对产品的意象。精良、华丽的包装会让消费者产生高档精品的意象,而朴素传统的包装则会让消费者产生便宜、实惠的感受。因此,产品的包装在营销中必须重视人们的大众性社会心理,准确的表现出产品的特性,可大幅提升营销的效率。科学合理的设计包装,可迅速触动消费者的心理,给消费者的感性消费上带来影响。

      有助于实现产品的自我销售

      假如一个企业的产品和品牌还未被大众所知,要想提升产品的提自我销售能力,进而在市场上打开一片天地,就必须在产品包装的个性上进行创新和努力,个性产品包装通常体现在生产企业的产品定位、品牌形象、品牌分类及销售渠道等因素。个性独特、鲜明的产品包装可让消费者在同类产品中迅速识别和判断,不仅节省了时间,还方便了消费。同时,个性化的产品包装也大幅提升产品自我营销的效用。

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