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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:中小企业胃药产品如何角逐市场

关键词:[营销管理] 浏览:1640 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   医药这个传统行业大户,有实力的大品牌都依靠砸电视广告费、请明星代言等高投入手段,来提高产品的持续关注度、带动销量。这种砸钱的手段,确实对销售有一定作用,但并不是所有医药企业都有足够的资金流入到电视广告的投放中。很多小型医药企业将大部分资金都运用到了产品的研发上,传统挥金如土的老营销套路,已不再适合这些企业。那么他们该如何在竞争中取胜呢?禹含最近在研究胃药领域的客户,总结一些心得来与大家分享。

      胃药领域几大人气品牌,葵花胃康灵“治疗老胃病”、斯达舒“治疗胃痛、胃酸胃胀,更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病请用三九胃泰!”、健胃消食片“胃胀腹胀,不消化,用江中牌健胃消食片”……这些产品的广告定位想必大家都已耳熟能详,消费者对应病症,自然会去选择这些大品牌、知名度较高的产品。那么我们的产品,一无广告、二无明星代言,怎样让大家知道,并认可产品的品质呢?袁小琼建议小企业的医药品牌,可以走小众化路线,避开知名品牌的目标市场,对应某一特定人群放大单项功能,来抢夺精准人群。我们必须要学习品牌细分市场的差异化营销手段,使产品独特的记忆点深化影响精准目标人群,为品牌带来独特的认知和需求利益点。

      互联网时代给中小型企业带来了更多曝光与深入影响消费者的机会。想在新营销时代下崭露头角,不甘于人后的企业,完全可以依靠网络小投入大回报的营销平台,来提高产品声量,促进口碑氛围的形成,增加比电视广告更为精准的曝光度和影响效果。

      (1)深入消费需求,教化市场

      因为生活方式习惯等变化,易患消化系统疾病人群越来越多,且年轻化趋势显著,当他们在患病或出现疾病症状时,一般会采取网络查询的方式进行了解和解决。那么通过数据库的资料显示,我们可以针对二三线城市的低收入人群、针对某一职业习惯性胃痛人群的特别关爱等进行传播。我们可以清楚的知道目标人群的细微诉求、关注点以及对市场的评价等。继而网络营销可以根据这些问题,优化我们的宣传内容到百度首页,来教化目标人群对产品的认知和认可。

      (2)打造无处不在的网络公益声量。

      医药行业营销策略中重要一点,是打造公益形象,体现出企业的大爱之心与社会责任感。那么自从出现互联网以后,公益活动不仅可以在线下进行,也可以在线上的虚拟空间展开。想想你的那个小众人群关注什么,希望迫切的解决什么,那么就开放式的告诉他们吧,企业官方网站、微博、微信平台,与垂直论坛板块合作等,在线上进行具有创意思维的公益行动,引发全面参与,更接地气,活动的参与度与企业形象的传播度也会更高。

      (3)全网整合营销,发布不受限,互动、口碑感染力强

      针对产品独特记忆点,或者你的目标人群关注的点,展开一切口碑。网络营销可通过炒作为产品聚焦打开局面,继而在目标群体活跃的精准权威新闻平台、论坛问答等口碑平台、微信微博社交平台、官方平台全方位推广概念。在推广内容的时候,企业需要思考:说什么内容足以引起目标人群的重视?什么样的语言最易感染受众?什么样的活动和事件炒作最吸引人群的目光?将这些内容策划清晰,具有发布不受限制、强互动、强口碑感染力的网络传播,引导效果将非常有力。

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