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袁小琼 认证讲师
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袁小琼:2016,OTC市场将发生的10件事

关键词:[互联网+] 浏览:754 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   今天,与大家一道分享和探讨2016年OTC市场的几大看点:

      看点一:越来越多的处方药企业将进军OTC市场,OTC市场竞争将越来越白热化。

      在许多处方药企业的眼里,OTC市场曾经是那么的不屑一顾,但是在2016年,再高傲的处方药企业也将放下身段:年销售超500亿的处方药企业都磨刀霍霍开始进军OTC市场,你有什么理由始终昂着个头看不起OTC市场?处方药企业在严苛的招投标政策面前,弃标、落标、掉标已经成为一种常态,医院市场份额随之大大缩水,企业再不向OTC市场转型,后果将很严重。

      看点二:政府支持力度不断加大,中药馆将成为OTC产品销售的全新终端。

      2015年,辽宁省卫计委第一个推出了扶持中医药发展的相关政策,江西省卫计委也紧随其后推出了相关扶持政策,相信中药馆今后将成为越来越重要的OTC产品销售终端。

      看点三:OTC控销模式还将继续火,越来越多的医药企业将尝试这种管控营销模式。

      OTC控销模式这几年很火,这是不争的事实,也成就了上100亿销售规模的医药企业,但是因为“萝卜快了不洗泥”,也有其中个别企业因为发展速度太快产品质量频繁出问题导致业内同行的讥讽,但是本身并不影响这种管控营销模式的威力。

      有些圈内同行一边批评OTC控销模式,一边和我们交流OTC控销怎么做,一边招兵买马建队伍,让我们哭笑不得。无论业内有多少不同的声音,我还是坚持之前的观点:OTC控销模式2016年还将持续火下去,越来越的医药企业将开始建立OTC控销队伍,希望控销模式带动企业的发展。

      看点四:连锁药店随着竞争的加剧。

      越来越认识到善待优质OTC产品供应商的重要性,越来越多优质OTC产品将进入到连锁药店体系销售

      之前,一个优质OTC产品进入连锁药店要过五关斩六将,费用更是层出不穷:进场费、条码费、端头费、促销费、店庆费等等不一而足。随着OTC零售市场竞争的不断加剧,越来越多的连锁药店认识到善待优质医药供应商的重要性。

      看点五:自然环境的不断恶化,将使OTC感冒咳嗽产品成为连锁药店销量最大的品类。

      雾霾天气的不断加剧,导致上呼吸道感染的患者人群规模越来越大,感冒咳嗽类产品市场份额在零售市场占比将成为现实,一些有优质OTC产品资源的医药工业企业将赢得市场先机。

      看点六:慢病药市场的蛋糕将流入零售终端,优质的慢病OTC产品将在慢病蛋糕中分得一杯羹。

      中国城镇的工业化、老龄化和城市化进程不断加快,使得以“三高”为代表的慢性病人越来越多,在国家政策的推动和医药企业营销方向的引导下,广大慢病患者用药习惯将开始改变,慢病用药的零售市场份额将不断加大,连锁药店的药品销售结构也将随之发生根本性的变化。

      之前定位于处方市场的一些OTC慢病用药因为外资药企的铜墙铁壁屡屡受挫,现在也开始向OTC市场方向发展。

      看点七:单体药店和县域小型连锁以资本为纽带打造联盟进行紧密合作,在县级及县级以下OTC零售市场占有一定的市场份额。

      中国是一个农业大国,地大物博人口众多,近10亿人口分布在县级及各乡镇,县级及县级以下零售市场OTC产品需求巨大,县级小型连锁将成为OTC产品销售重要的主战场之一。一些较大规模的单体药店面对恶劣的市场环境纷纷抱团取暖,组建以资本为纽带的单体药店联盟。

      看点八:国家政策导向将影响第三终端用药习惯,诊所OTC产品销售份额将快速取代原注射类药品的市场份额。

      诊所未来将是注射类药品的禁地,注射类药品腾出来的市场份额将由口服抗生素和外用药取代,毋庸置疑OTC产品将在第三终端继续保持高速增长。

      看点九:中成药将称OTC市场主导。

      《国家中医药法》(征求意见稿)出台后,业内普遍看好中成药在OTC市场的主导地位。随着国家对中医药的重视,必将压缩化学药品在OTC市场的生存空间,中成药OTC产品将开始在终端如鱼得水。

      看点十:越来越多的处方药将转变身份,进军OTC市场

      2015年,有近30个处方药华丽转身成为了OTC产品,2016年越来越多的处方药产品将步其后尘。

      得OTC市场者得天下。2016年,100个城市成为医改试点城市,随着医改的推进,这100个城市将成为国家一直力推的医药分家试验田,可以想象2016年医药分家的节奏会加快,OTC市场的容量也将随之壮大,品牌OTC产品的市场营销将继续一路领先。

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